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              1. VIPON
                亞馬遜站外引流、亞馬遜站外deal站,亞馬遜數據分析,亞馬遜售后聊天
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                了解Ta

                黑五網一剛過,圣誕也在路上,在跨境電商的圈子里,圍繞流量、點擊、轉化、銷量、利潤的無聲之戰正式開啟。

                對于亞馬遜賣家來說,開CPC,報LD、找紅人,發EDM,一切的一切,都是為了在旺季獲取更大的流量,從而完成訂單轉化。但是,亞馬遜站內競爭過于激烈,中小賣家想要分得杯羹就要付出更高的代價。此時,站外推廣就成為了這類賣家快速促單、提升排名、季末清庫存的不二之選。

                問:為什么說做站外是跨境賣家的新機會?做站外有什么作用?

                的確越來越多的賣家選擇做站外,簡單來說站外有這些優勢:

                1、激活銷量     通過優惠券的方式來促進買家下單,重新獲取自然流量,尤其是一些剛上架的新產品或者很長時間沒有出單的產品,非常適合通過這種方式來激活listing;

                2、穩定排名當產品出現斷斷續續出單或者訂單不穩定的時候,我們可以通過站外促銷的方式來讓產品達到持續穩定或持續增長的一個狀態,亞馬遜會根據平臺的排序算法規則給產品帶來一定的排名提升,從而讓我們的產品獲得更大的自然流量;

                3、獲取評價 在有一定的訂單基礎上,我們可以加強售后服務工作(比如提升發貨時效、提升產品使用感受等等)來提升用戶的購物體驗,從而來獲取買家的好評。

                問:什么時候適合做站外推廣?

                站外推廣是一個輔助的渠道,為我們做店鋪優化運營的時候錦上添花,所以不管你是新手賣家還是老賣家都適合做。

                尤其是當我們在推廣新品的或者產品銷量不好的時候,主要問題在于流量和轉化上,這個時候賣家可以通過站外推廣來重新激活產品銷量,從而穩定出單,獲取更好的產品排名。

                問:站外渠道如何選擇?

                站外主要分為:搜索引擎、社交媒體、deal三大板塊。

                搜索引擎:流量大,對資金要求高(按點擊付費),適合一些大公司做品牌宣傳;社交媒體:流量大不精準,運營周期長,適合做品牌宣傳或者清庫存;Deal站:流量精準,操作靈活,適合大中小的賣家,適合清庫存或者沖銷量排名。

                問:VIPON相較行業同類服務有哪些差異?是如何成為站外推廣的首選?

                VIPON是全球最大的亞馬遜站外折扣促銷平臺,為亞馬賣家提供一站式站外營銷方案。我們支持亞馬遜多站點站外折扣促銷,擁有300+亞馬遜全球買家和網頁端、移動網頁端、APP端三大流量入口,精準對接賣家listing,讓賣家實現快速出單,提升排名,促活listing。平臺助力多個賣家日出千單,短時間達到類目首頁BSR并保持排名穩定,是推新品及促排名最佳選擇。

                問:對于不同需求的賣家VIPON能夠提供什么?

                VIPON根據賣家的具體需求為主推出服務。對于需要穩定產品排名的賣家,推薦選擇月套餐或者年套餐,因為套餐可以長期持續地推廣產品,通過穩定銷量來提升排名;對于需要清庫存或者快速提升銷量的賣家,選擇廣告位FD秒殺專區和大圖banner輪播)會更加適合,因為首頁的大流量曝光會有更大的銷售機會。

                問:VIPON促銷設置需要注意什么?

                1、請勿抬價后再打折,因為現在市面上有很多查看歷史價格的工具,這會讓買家認為自己受到了欺騙;2、亞馬遜新設置的折扣碼需要4個小時才生效,一定要等折扣碼生效后再上架產品,避免買家想購買的時候發現折扣碼用不了;3、如果產品有多變體的產品,建議挑選表現最好的產品上架,把折扣碼設置成通用所有變體,帶動其他變體的銷量;4、單個產品最好是只在一個渠道做促銷,避免多渠道推廣折扣疊加。

                問:有什么好的提升站外促銷效果的方式推薦給邦友?

                促銷效果主要由listing表現、產品質量、價格優勢以及促銷有效性等這幾方面來決定。

                所以想要提升站外的效果,邦友們注意做好以下幾點:1、增加產品評論數量,提升產品星級,最好能達到4星及以上;2、FBA產品,有prime標識/FBM產品,物流時間在一周內;3、不漲價后打折/不做虛擬折扣,做真正的促銷;4、選擇大眾類產品做促銷(比如家居、廚房、3C、服裝等);5、折扣力度不低于50% off,新品建議至少60% off;6、(多變體)折扣碼通用,或清晰注明適用哪些變體;7、多與亞馬遜或站外競品相比較,及時調整價格和折扣力度;8、折扣碼生效后再上架促銷,折扣碼有效時間大于促銷時間;9、添加多圖和視頻。

                問:如何用計算公司去評估站外促銷效果?

                很多賣家在評估站外效果的時候都只是把站外渠道的花費和銷量單獨計算,其實這個計算方法是不全面的,因為通過站外的推廣期間會對產品站內的排名或者銷量帶來一定的提升,這時候我們需要把站內外結合一起計算(先不考慮PPC的情況),比如公式:

                促銷前:

                正常訂單毛利額=日均訂單數*客單價*時間*毛利;

                促銷后:

                活動訂單毛利額=折扣訂單數*客單價*毛利;

                正常訂單毛利額=日均訂單數*客單價*時間*毛利;(影響排名后的)

                即做站外促銷活動后,當月該產品的毛利=活動訂單毛利額+正常訂單毛利額(影響排名后的)-站外營銷費用;

                那么本次站外促銷的ROI=產出/投入=(活動后總毛利額-活動前總毛利額)/站外營銷費用

                VIPON是全球最大的亞馬遜折扣促銷平臺,坐擁超300萬精準買家,累積服務超50萬亞馬遜賣家,客戶包括傲基,通拓,澤寶,南孚,賽維,價之鏈,百事泰,亞飛等大賣,為亞馬遜賣家提供從選品到售后一站式解決方案。

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