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                情感分析
                文章導讀
                  素材類型: 視頻, 素材時長 : 14s , 投放天數 : 65 天, 投放地區: 意大利 ... , 預估曝光量 : 949.3K , 來源 : GoodSpy 以上為《風靡 INS 時尚圈!輕奢飾品品牌 PDPAOLA 案例研究》 * 以上相關廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。

                  在2022年全球獨立站投放大盤中,珠寶飾品類是除服裝和美容個護外,全年廣告投放量第三大的類目。全球珠寶首飾行業發展可觀,市場規模保持約3000億美元左右。加之珠寶類目利潤高,平均利潤可達25%~75%,且溢價空間極大,無一定的定價標準,成為了吸引眾多賣家入局的重要原因。

                  GoodSpy 數據顯示,在珠寶類廣告店鋪投放榜中,輕奢飾品品牌 PdPaola 7天新投放廣告數環比新增288.1%,投放量位居第一。作為一家來自巴塞羅那并于2014年成立的飾品類品牌,PdPaola 近年來不僅社媒媒體上保持高頻次營銷,在廣告營銷及新興市場的投入上也逐漸加大,積極尋找新的增長點。從谷歌趨勢中也可以發現,PdPaola 的品牌化策略行之有效,搜索熱度在2020年后一路狂飆,從小眾品牌逐漸出圈。

                  來源:Google Trends

                  PdPaola 如何從小眾飾品品走向國際化?其品牌運營策略及營銷布局有何亮點?下文將進一步研究。

                  01

                  品牌及產品營銷分析

                  首先先從產品上看,PdPaola 主要是多類目經營,產品類目覆蓋耳環、耳釘、戒指、項鏈、吊墜和手鏈。與之前分析的同賽道品牌 Boutique?《月訪問量20w+!飾品出海再度掀起快時尚之風!》不同,PdPaola 主打高質、輕奢消費群體,產品價格帶下限至幾十美元,上限至上千美元不等。整體來看,大約有40%產品價格集中在50美元至100美元之間,也是該品牌主推的產品。

                  在產品設計上,突出簡約而不簡單。重視細節設計以及產品質感。PdPaola 絕大多產品由925純銀、18克拉黃金等材質構成,嚴控產品質量。此外,還有一支精工巧匠的設計團隊,保證產品設計兼具時尚和高級感。

                  來源:Pdpaola

                  另一方面,PdPaola 十分重視用戶體驗,官網的獨立站幾乎支持所有類型的國際貨幣支付,同時官網還支持多語言且能根據不同語言的客戶針對性推送消息,這也是推動 PdPaola 加快出圈,成為國際化品牌的原因之一。

                  來源:Pdpaola

                  在營銷策略上,PdPaola 十分重視社交媒體營銷,目前在社交媒體上已累計獲粉超過200。從其布局上也可以看出,PdPaola 重點布局 Instagram Facebook 兩大媒體,內容以產品的圖文營銷為主,更新頻率在每天1-3。此外,PdPaola 還在 TikTok 、YouTube Pinterest 建立了自媒體賬號。從 Similarweb 的數據來看,社交媒體引流至獨立站的構成中(網頁端),Facebook 占比最高,其次是 YouTube Pinterest。

                  來源:Similarweb

                  除了自媒體運營,網紅營銷也是 PdPaola 品牌化策略成功的重要原因。據了解,在營銷費用上,PdPaola 90%的預算投在了網紅營銷中,Facebook 和谷歌廣告投放僅占10%。這也吸引了碧昂絲、時尚大咖 Chiara Ferragni 等歐美頭部網紅的興趣, 帶貨女王國際超模 Gigi Hadid 更是在 Instagram 上屢次曬出佩戴 PdPaola 首飾的生活照,掀起了一陣時尚風潮。

                  02

                  品牌廣告投放營銷分析

                  值得注意的是,PdPaola 在(移動端)媒體廣告的投入上也逐漸增加。據 GoodSpy 數據顯示,PdPaola 20223月份開始加大投放廣告,3月廣告量環比上升超過5倍。其中投放高峰期是在Q4年終購物季,11月在投放廣告數超過8千。

                  來源:GoodSpy

                  從投放媒體渠道上看,PdPaola 主要在 Facebook 系渠道投放廣告,Facebook、FacebookFAN)、Messenger Instagram 占比分布均勻。

                  來源:GoodSpy

                  此外,PdPaola 在地區投放上有明顯變化。盡管歐美仍是 PdPaola 營銷投入的主陣地,但份額有明顯下降,其中在北美地區2022年的投放量同比下降15.2%。另一方面,PdPaola 亞洲、東南亞中東等市場的投放力度持續擴大,如亞洲市場的份額上升至16.7%。

                  從具體的國家/地區來看,Top10國家仍是歐美居多,但可以看到中國香港的投放量占比達到10.8%,說明 PdPaola 逐漸重視開拓亞洲等新市場。

                  來源:GoodSpy

                  PdPaola 投放的廣告素材中,圖片和視頻類型素材占比均勻,圖片占51.9%,視頻占47.3%,其中視頻類素材時長≤15s的素材占比達到93.1%。

                  來源:GoodSpy

                  03

                  品牌素材創意分析

                  在廣告素材創意設計上, PdPaola 主要有以下特點:

                  圖片素材重視品牌包裝,整體海報設計偏簡約時尚風格,突出產品高級感和品質感。如下面兩條耳環產品的素材,一個是通過人物佩戴展示,增加吸引力。另一個則是通過產品擺拍,增加趣味性。同時,素材也在海報下方增加了品牌logo露出。從預估曝光量來看,兩條素材都突破了百萬。

                  素材類型:圖片

                  投放天數:39

                  投放地區:美國

                  預估曝光量1.8M

                  來源:GoodSpy

                  素材類型:圖片

                  投放天數:87

                  投放地區:西班牙...

                  預估曝光量2.3M

                  來源:GoodSpy

                  增加利益點,激起用戶購買興趣。在下面的視頻素材中,通過滾動來切換展示不同款式產品,增加用戶的興趣。此外還在屏幕中突出了“20% OFF PRIVATE SALE”折扣信息。數據上看,該條素材投放時長65天,預估曝光量達到250萬。

                  素材類型:視頻,素材時長5s,投放天數65天,

                  投放地區:德國...,預估曝光量2.5M,來源GoodSpy

                  達人&真人實拍素材,增加趣味性和真實感。下面的一條素材中,通過時尚達人創意視頻來宣傳產品,增加帶貨效果,該條素材的預估曝光量達到了94.9萬。

                  素材類型:視頻,素材時長14s,投放天數65天,

                  投放地區:意大利...,預估曝光量949.3K,來源GoodSpy

                  以上為《風靡INS時尚圈!輕奢飾品品牌 PDPAOLA 案例研究》

                  *以上相關廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。內容僅供一般性參考,不應視為針對特定事務的意見或依據。


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