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                情感分析
                文章導讀
                  國家海關總署最新數據顯示, 2021年中國跨境電子商務進出口總額高達1.98萬億人民幣 ,與去年同期相比增長了15%。不過,相較于2020年的野蠻生長,平臺“封號潮”、出海運費飛漲等波折中的 2021 對廣大跨境賣家提出了更高的考驗。

                  本文作者 Jeffrey,一個專注獨立站干貨分享的資深賣家,操盤過多個不同行業的爆品站、精品站和 niche 站;20年組建了第一個獨立站團隊,最高單日銷售額4萬美金/天,月銷售額最高達88萬美金。

                  疫情發生之后,跨境電商逆勢前行,為我國的進出口貿易帶來了發展的新動能,也吸引了無數“跨境人”投身其中。國家海關總署最新數據顯示,2021年中國跨境電子商務進出口總額高達1.98萬億人民幣,與去年同期相比增長了15%。

                  不過,相較于2020年的野蠻生長,平臺“封號潮”、出海運費飛漲等波折中的 2021 對廣大跨境賣家提出了更高的考驗。

                  隨著 2022年的到來,在瞬息而變的行業環境中,又有哪些值得關注的跨境電商趨勢呢?

                  01?獨立站或成跨境電商新增長極

                  2021 年中國賣家經歷了史無前例的亞馬遜“封號潮”,超過3,000家的中國賣家的店鋪在一夜之間被封停,也再度將獨立站推上風口。

                  回溯跨境電商發展歷程,其實“獨立站”并不算是新鮮概念,已有近20年的發展歷史。在第三方平臺還未興起的階段,國內的賣家想要出口的話就只有獨立站可以選擇,那時的獨立站只是作為一個貿易的載體,普遍還是用代碼開發,較為簡單粗暴。對于賣家的門檻較高,用戶的體驗也比較差。

                  隨著跨境電商的市場不斷擴大,此時如店匠科技(SHOPLAZZA)等一些Saas建站平臺陸續開始發展。2018年社交媒體的流量爆發,為獨立站帶來了一波新流量,至此,獨立站進入快速發展期。

                  客觀來說,獨立站擁有以下優勢:

                  1.不受制于平臺規則,掌握主動權。

                  這一次的大規模封號潮警醒了跨境的賣家:一直受制于平臺的限制肯定不適合長久發展。沒有比價和推薦,獨立站就是你自己的,站內的所有內容,都是經過你的操作搭建、排版的,站內所有產品都是你經營的產品,客戶進站,要么購買,要么走,不會因為推薦同類產品導致客戶流失,同時也減少客戶選擇,增加成交率。

                  2.有利于進行數據沉淀,提高流量利用率。

                  由于獨立站本身是屬于自己的,所以我們可以拿到所有客戶的數據,實現客戶數據真正握在自己受眾,同時也能保證數據安全性,特別是消費者的用戶畫像,轉化率、跳出率等數據,這些都非常有利于賣家去研究產品對應的目標群體,同時還能輔助自己選品、營銷以及廣告投放,積累自己的私域流量,增強消費者粘性。

                  3.更加適合做品牌包裝,提高產品溢價。

                  獨立站是講好品牌故事的重要載體,當品牌建設堅實后,再去做推廣時,成本就會變得很低,隨著你品牌做的越久,你需要花費的錢就越少,訂閱用戶積累到一定程度,我們再去做郵件營銷所帶來的復購就相當可觀了,對于這些用戶,你不需要再做任何的推廣,就能產生源源不斷的訂單。

                  越來越多的賣家看到了建立獨立站,所能為產品帶來的長遠紅利,然后再加上目前國內的產業鏈正處在轉型升級階段,獨立站模式是未來必然的發展趨勢已經成為了共識。

                  02?TikTok 搶占流量新高地

                  流量對于獨立站而言是重中之重,每一次流量形態和流量結構的變化,都能孕育出一批新的獨立站玩家,抓住新流量紅利者往往能脫穎而出。

                  SEO、EDM 的低成本營銷到 SEM,再到社媒流量 Facebook、Instagram 等崛起,緊接著就是區域流量紅利。2022年現在的流量紅利屬于私域流量、TikTok,獨立站流量最核心的來源便是內容和社交, TikTok 作為過去十年來唯一有可能躋身 Google、Facebook 流量體系之外的獨立站流量源,在未來可能會創造出新的獨立站機遇。

                  目前 TikTok 發展中有以下幾大熱點值得把握:

                  1.短視頻導流

                  目前 TikTok 就像是兩年前的抖音,用戶增長快、創作者少,月活已經做到了10億+,且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度。 對于跨境賣家們來說Tik Tok就是一塊流量的寶地,而跨境電商現在正在往獨立站的方向開始發展,所以,賣家們越早進入這條賽道,就意味著越早享受巨額的市場紅利,只要有產品,利用 Tiktok 的渠道就能直接變現。

                  2.TikTok Shopping 電商小店

                  TikTok 在2021年9月推出了電商產品 TikTok Shopping,創作者可以在自己的TikTok個人資料中添加一個購物標簽,消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品,并輕松導航到創作者自己的在線商店進行結賬。

                  其實不論是小黃車還是小店,都能夠加速 TikTok 的商業化,讓老外更快地接觸到TikTok 電商功能,畢竟 TikTok 的全球下載量已經突破30億次,美國月活用戶早就超過了1個億。

                  3. TikTok 直播

                  TikTok 直播也給品牌和跨境賣家帶來了更多的引流賣貨機會,就比如法國時尚品牌 Balmain,通過 TikTok 展示產品,做了一個預告片,發布在自己的個人資料上,還創作了名為 #balmainfw21 的話題標簽,該話題取得了2000多萬的觀看量,取得了巨大的成功,贊助廣告觀看次數超過2300萬,預告片的觀看次數超過1100萬次,超過250,000人觀看了直播。

                  03?私域流量沉淀成為重要業務增長點

                  私域流量區別于搜索引擎、社媒等聚合性的流量中心,是商家靠自身反復觸達,屬于商家自己的流量池。私域流量可以幫助商家對消費者進行二次以上的鏈接、觸達、銷售等市場營銷活動。

                  我們在 Facebook、谷歌、Instagram、YouTube、TikTok 上投放廣告或內容進行宣傳時,這些流量被統稱為公域流量。當我們拿到這些流量,如果賣家們能長久的留住他們,沉淀下來,就是獨立站的私域流量。

                  就像我身邊的一位朋友做?Facebook 社媒運營,現在積累了3萬的粉絲,平均一天出200單,其中有將近40%是來自于私域流量。

                  我們在做獨立站的過程中,對于已經成交的客戶要引導到自己社交私域,做深度運營,可以實現復購和轉介紹,而對于未成交的客戶,更要引導至社交私域,促進轉化成交,避免二次引流的高成本。而獨立站 Saas 軟件服務商,如店匠的出現,恰好滿足了上面所說的行業需求。

                  正所謂“方向不對,努力白費”,賣家在布局自身2022年戰略時,也要對于大環境發展有所了解,把握能讓跨境生意事半功倍的增長點,乘勢而動,讓出海旅程更加順利、更加輕松!

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