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                情感分析
                文章導讀
                  說到獨立站,很多外貿公司的老板和管理層可能都很焦慮。所以, 外貿公司到底要不要自己運營獨立站,你有答案了嗎?

                  說到獨立站,很多外貿公司的老板和管理層可能都很焦慮。要不要做獨立站?做好的獨立站是自己運營還是代運營呢?

                  之前,孚盟的市場部去深圳的一家客戶公司做采訪,訪談過程中無意中獲取到這個老板最近被外包建站這個事情搞的很頭大。對方出的網站內容和呈現的方式一直達不到自己的預期效果,最終網站的內容都是這個老板自己動手一個字一個字敲出來的,過程可謂是血淚史。

                  一番溝通后,總結出以下痛點:

                  1、第三方建站內容運營對該公司所在行業不了解;

                  2、第三方建站內容運營對該公司的產品信息、品牌信息不了解。

                  很多外貿老板或者管理者,在建站這件事情想的不是很清楚,以為找一個第三方就能全盤搞定自己要做的事情了,其實不是這樣的。

                  作為管理者,我們在做建站這件事情之前一定要先了解清楚建站相關的知識以及后期運營維護的要點,才能抉擇我們最終是自己做還是找第三方來做。

                  自己建站好還是第三方建站好?


                  自己建站:顧名思義就是自己組織開發、產品、UI、運維等相關角色來一起開發一個官方的網站,這個網站可以是純的品牌展示也可以是產品展示,這個看建站的目的了。第三方建站:現在很多外貿公司現階段是沒有自己招聘員工來做網站的能力,所以百分之八十的外貿公司會選擇購買第三方建站公司提供的服務,當然現在這樣的建站的服務商也很多,比如我們孚盟軟件也有獨立站的服務。

                  接下來我們以第三方建站來展開描述要點,畢竟80%的外貿公司都會選擇后者~

                  從你開始選擇第三方建站開始,你一定要樹立幾個觀點:

                  第一:最了解行業信息的是你們自己;

                  第二,最了解產品信息的是你們自己;

                  第三,老板或者領導要做成什么樣的網站也只有你最了解;

                  第四,不要妄想一個建站公司的編輯能寫出你要的行業內容;

                  第五,做好半年建站打硬仗的心態。

                  別問小編是怎么知道這些的,說出來都是一部血淚史~好了,進入正題!

                  既然選擇第三服務商建站服務,那么我們在做建站之前一定要搞清幾個要點。

                  獨立站要點

                  1、真正的獨立站

                  很多第三方建站服務在和你溝通的時候不會主動透露自己的獨立站是不是獨立域名、獨立主機、獨立IP部署。為什么要強調這三點,因為很多建站服務的是多個站點掛在一個IP地址上,集體部署的,這樣就很不穩定,如果這個IP上有一個網站做違規違法信息了,一旦被封,整個站點就都黑了。

                  2、訪問速度快速且穩定

                  相信各位在百度搜一些信息的時候,對于打開卡頓和加載時間過長的網站是沒有耐心的,一個頁面加載速度過慢的話,會導致60%的訪客離開的。

                  3、獨立站需能適配不同設備

                  現在信息化程度非常的高,大家除了用電腦搜索信息以外,還會使用手機和平板電腦去搜索,那么你的網站一定是要能適應各種不同的設備。

                  4、安全可信

                  這里不得不提一個陌生的詞組了——SSL安全證書,一個正規的企業網站是必須要有這個SSL安全證書的,否則在Chrome瀏覽器會標示網站是否安全,所以你選擇的建站服務一定要能支持這個SSL安全證書的安裝,這個有些第三方建站會打包買給你,如果你想自己安裝也是很方便的,只要你跟著客服那邊要求走就好了,年費幾百塊吧。

                  5、獨立站架構要符合谷歌SEO

                  說到SEO,很多企業管理者就會說這個簡單,你就更新內容就好了,其實SEO不止這一點點東西哦。首先是你的網站要對搜索引擎很友好,符合搜索引擎的抓取規則,這個就看第三方建站公司提供的網站布局了,所以咱們外貿企業建站對接的時候一定要有專職的SEO人員介入。其次是要在你的首頁和二級、三級頁面布局你的產品關鍵詞、品牌詞、行業詞等,這些關鍵詞直接從Google Analytics中獲取即可。

                  6、網站必須支持SEM廣告投放

                  現在都是人民幣玩家,你想靠免費的SEO快速的做增量是不可能的,所以我們在建站之后一定要配合SEM投放一起做。

                  7、網站支持可單獨遷移

                  市面上很多第三方建站的公司提供的獨立站是無法做到單獨遷移的,只要你停止付費就無法使用該網站了,所以我們在前期談獨立站建站合作的時候一定要確認清楚并且寫在合同中。

                  自己運營還是代運營?

                  運營一個網站并不是一件容易的事情,特別是對外貿企業老板和管理者來說,很多人都是業務出身,根本不懂運營這套東西,所以大多數人在做獨立站之后都是選擇找的第三方代運營來做,但是做了一段時間之后發現獨立站并沒有達到自己預期的效果。

                  于是,企業老板或者管理者又在懷疑是自己建站的決策不對?還是代運營做的不好?

                  其實這個問題還是和上面的建站是自己做還是找第三方一脈相承的。代運營公司首先的思維模式就不一樣,他們的目標是保證客戶的網站正常打開,每天做到日更以及競價廣告在線即可,他們不會考慮去做優化,提升網站曝光量、流量、線索量等。因為這些和他們的KPI無關,就算一條線索也沒有,也不會影響他下個月的工資情況。

                  其次就是代運營人員的專業性了,像我們外貿行業比如像機械設備、電子家電、服裝紡織等等,這些產品專業性極強,行業知識也是非常的多的,一個代運營手上可能維護5個賬戶,他的精力就那么多,你覺得他能去好好研究你的行業、產品、國家和目標客戶群體特征嗎?

                  還有就是最直觀的SEM的投放了,算個簡單的加減法吧!你找代運營開戶做搜素引擎付費廣告推廣,你給到代運營公司1萬塊/月,這一萬塊不是全部都花在你賬戶上的,它實際的組合是:5000賬戶推廣費+2000人工成本+3000公司利潤。算得比較糙,但是道理就是這么個道理。

                  所以,外貿公司到底要不要自己運營獨立站,你有答案了嗎?

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                  又是一年高考季,小編先代表闖盟跨境全體小伙伴,祝莘莘學子金榜題名,考上心儀的大學!

                  朋友圈里面的老油條就不要再冒充高考生了,考生明天就開始放假了,你還得上班,還要還花唄,還要被老板欺負。

                  在高考前百日誓師大會的時候,小編的老校長演講時曾說:“教育與學習的本質,就是前人栽樹后人乘涼的過程?!?/span>

                  前人把一路上踩過的坑一一記錄下來,警示后人,如此傳承,往復循環,后人的路便會越走越遠。

                  這個道理,在闖盟跨境的大麥和學員們的身上,也體現得淋漓盡致。

                  Prime Day即將來臨,今天小編把闖盟跨境的大麥們在Prime Day中所踩過的坑,都整理成注意事項和解決方法,與大家分享。

                  Photo by Andre Hunter on Unsplash

                  1

                  現在發貨趕Prime Day還來得及嗎?

                  Prime Day所有上了活動的產品,基本上都是在5月底、6月初就已經全部停止收貨了,如果要補Prime Day當天的活動貨物,時間上已經來不及了。

                  當然,沒有上Prime Day活動的產品,如果物流速度夠快,依然可以發貨過去保證自然單出單;或者是補Prime Day之后的貨,也完全沒有問題。

                  Photo by Rodrigo Abreu on Unsplash

                  所以,大家按照自身的需求來選擇性發貨,不要花冤枉錢,做無用功。

                  2

                  不要動“歪心思”!

                  如果你的Listing已報上了Prime Day當天的活動,建議不要動“歪心思”去通過各種操作,把原先上不了活動的產品或新鏈接做父子變體強行推上活動。

                  雖然也可以提報活動,但一旦提報,亞馬遜極有可能會把你原來已經報上活動的鏈接取消掉,結果得不償失。

                  除此之外,若你的鏈接正在進行Prime Day活動,千萬不要用其他鏈接做父子變體提報活動。

                  這兩種操作,都極有可能會使得原先的活動鏈接被取消,導致你會有一大堆的滯銷,庫存賣不掉。

                  如下,百萬美金學員1群今天新鮮出爐的反面教材:

                  所以再次建議,不要動任何的“歪心思”!

                  3

                  Prime Day當天是否需要取消Coupon?

                  “Prime Day當天的活動折扣和其他活動折扣疊加嗎?”

                  這是闖盟大麥們近期被提問得最多的問題,許多學員們都表示自己報了Prime Day,同時也設置了Coupon,不知道這兩種折扣是否會疊加。

                  Photo by Tamanna Rumee on Unsplash

                  直接下結論吧!

                  如果你上了Prime Day活動,想和其他活動折扣疊加,Coupon就開著!不想疊加就取消!

                  至于原因,也不再去深入剖析了,簡明扼要地說,就是某位不愿意透露姓名的大麥曾經因為沒取消Coupon,付出了血的代價,懂的都懂。

                  4

                  Prime Day當天廣告怎么設置?

                  為了Prime Day當天爆單,許多人都覺得應該把廣告預算競價加的非常高!這樣操作可以使得廣告排名非??壳?,取得最大的曝光度!

                  從增加曝光度的角度來說,這個邏輯的確沒有問題!問題是Prime Day當天流量巨大,尤其首頁首位廣告轉化率,遠不如平常!

                  大量低點擊率/轉化率的數據涌入你的廣告和鏈接,會很容易把原先優秀的廣告數據和Listing數據給直接沖垮,得不償失!

                  Photo by Hugues de BUYER-MIMEURE on Unsplash

                  建議大家把廣告時間與預算競價控制一下,平時怎么開,Prime Day當天就怎么開。如果點擊率很高卻不怎么出單,不如及時把廣告先暫停觀望。

                  5

                  如何應對被“惡搞”?

                  (1)人人喊打的跟賣。

                  在每一年的Prime Day、黑五、網一等等各種大流量的秒殺時間段,一定會有某些心懷不軌的賣家等著晚上去跟賣你的鏈接,這個時候我們怎么辦?

                  首先賬號可以提前準備好各種“護城河”,比如透明計劃、獨家計劃、零計劃等等,都可以找客戶經理幫你去申請。

                  萬一申請不到,還可以提前準備好買家號,別人一旦跟賣,立馬測試單趕走。如果被跟賣了不及時處理,當天晚上你被跟賣會越來越多!(測試單在百萬美金課程中有具體講解實操)

                  Photo by Scott Graham on Unsplash

                  (2)用VC去改你的鏈接。

                  遇到這種惡搞,最簡單的一個應對方法是先準備好VC,發現被改動了馬上改回來。

                  另一種方法,馬上case把你的電話號碼放進去,讓亞馬遜通過電話給你轉到Vendor Central Support Team這個團隊,讓他們第一時間幫你改回來。

                  (3)惡性競爭,瘋狂給你丟差評。

                  這種情況比較麻煩,想當天就把所有惡意差評都清除掉是不可能的。

                  Photo by Sam Pak on Unsplash

                  但是活動結束后,按照百萬美金課程上的思路,你可以寫郵件到亞馬遜官方舉報,所有惡意差評都可刪掉,所有給你惡意差評的買家號也都會掛掉。

                  6

                  穩住心態,事半功倍。

                  Prime Day當天各種產品的價格都相對低廉,因此買家會把之前一段時間和之后一段時間積累的產品需求量在當天消費掉。

                  如果Prime Day當天你的單量非常大,到了第二天單量縮水嚴重,也屬于正常情況。

                  在Prime Day結束之后,要特別關注你的關鍵詞自然排名和類目排名。就算單量變少,只要類目排名相較之前不變,就不需要過于擔心。

                  排名是關鍵,只要穩住排名,一切都沒有問題。

                  Prime Day確實是一個流量比較大的活動,但它不是亞馬遜的全部,無論當天的銷量是好或不好,我們都要穩住心態去構思之后的運營。

                  Photo by Jared Rice on Unsplash

                  抱最大希望,盡最大努力,做最壞打算,持最好心態。所有成功之道的總結,也就不過如此了吧。

                  俗話說:吃一塹,長一智。以上分享的,都是大麥們在摸索時所經歷的血淚史和應對良策。

                  望謹記,勿踩坑,爆大單!

                  最后,闖盟跨境祝各位賣家小伙伴Prime會員日大賣特賣!賺得盆滿缽滿!

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                  闖盟客服小五微信號:CM-WU5

                  混沌的2020,外貿將是年度最慘行業,沒有之一。

                  這段時間有很多人給我留言:

                  維尼,我沒有訂單,壓力好大,我想轉行,現在做什么行業好呢?

                  維尼,當前疫情下,訂單急劇下降,該怎么辦呢?

                  維尼,我很迷茫 ,可以給我一點方向嗎?

                  糟糕的外貿環境下,外貿人的方向到底在哪?

                  1

                  疫情之下外貿前景如何?要不要轉行?

                  有人對外貿前景表示擔憂,說我現在要不要轉行啊,或者我本來要入行的,現在還要不要入行???

                  疫情對外貿的影響是很大,訂單減少,公司倒閉等等,但是我不認為就因此對外貿失去信心,外貿行業永遠不會缺失,也永遠不會衰敗,看看那些忙著出口口罩的人,你就知道,你看到的衰敗,不過是部分人罷了。

                  這些人可能是根基不穩的,經營不善的,或者是需要轉型的,在一波突如其來的浪潮沖擊中倒下了。

                  但是他們倒下了就不會爬起來了嗎,不是的,他們可能會總結失敗的經驗,然后重新站起來。所以你說疫情只有壞處嗎?也不是,它還有可能是你成功的推手。

                  所以,疫情不過是我們共同需要跨越的高山。

                  那么你到底要不要轉行,要不要入行?就跟疫情有什么關系呢?既然是大家都要面對的問題,這樣的考量還具有意義么?

                  要不要轉行和要不要入行應該根據你自己的內心想法來選擇,而疫情不能算作一個考慮因素。如果說你是考慮賣口罩,還是賣衣服?這樣的選擇才有考量的意義。

                  那么轉行、辭職到底行不行?沒有一定不行,只是我認為這時候轉行或者辭職都不是明智的,現在各行各業都難,面臨著裁員潮和失業潮,如果這個時候選擇跳出,會面對更困難的新環境。

                  但如果你真真切切需要跳槽,那么請先選擇公司,再選行業(產品)。因為即使外部環境很糟糕,但根據二八定律,總還是有20%的公司是做的不錯的,所以你要找到這20%的公司。

                  怎么找呢?現在的情況下還在招人的公司,多半都是業務正盛的,而且你也能在面試過程中看到這家公司如何。

                  2

                  防疫爆品和本行產品該如何選擇?

                  還有一個留言很多的選擇問題就是:我要不要去賣口罩這些呢,我的本行現在養不起我了。

                  可以的,如果你認為口罩可以養活你,賣口罩也不錯,畢竟要先保生存。

                  但是如果你的本行還能堅持的話,我建議你堅持。

                  因為:

                  1、你如果不是口罩本行,追起來會很累,看似簡單的東西,其實各有各的門道,要短時間摸清,是很累的,而且會踩很多坑,等你剛剛跨進去,別人早就走在更前面了,而你只能一直追。

                  2、因為防疫產品是一時拱起的需求,會產生非常大的泡沫,泡沫破掉的那刻會有很多人損失,而這些人往往就是在后面追趕不及的人。

                  3、疫情過去,口罩等防疫產品的需求會急速下降,而你的本行將逐漸復蘇,這時你的本行會帶著你補回之前的損失。

                  所以我的建議是:本行不要丟,副業可以考慮,然后量力而行。

                  3

                  沒有訂單的情況下,如何堅持本行?

                  在沒有訂單的情況下,本行似乎看不到希望。但是,其實只要你還有可以聯系的對象,就有希望。什么是可以聯系的對象?就是你的老客戶、正在談的客戶、有意向的客戶、待開發的客戶等等一切你能建立聯系的對象。

                  這時候我們的跟進節奏放緩一點即可,比如我們正常節奏是一、兩天跟進一次,這時候可以三、五天跟進一次,不管是老客戶,還是新客戶,待開發客戶也好,都可以這樣跟進。

                  這個時候我們的跟進的目的不是談單,而是要保持讓客戶不忘記你。想一想這時候肯定有很多人已經疏忽跟進客戶了,連問一聲“你還好嗎?"都懶地說了,因為他們認為客戶不會回復的,不回復就是沒有希望的。

                  那我可以肯定地跟你們說,你們這樣想就錯了。

                  我們任何時候都應該具有“反向思維”,就是別人怎么樣,我就跟他們反著來。他們不跟進客戶了,那我就保持跟進。他們都去賣口罩了,那我就堅持本行。蜂擁聚集的地方看似油水豐厚,但其實人煙稀少的地方才有大畝良田。

                  你現在的堅持就像春天播種一樣,看著沒有動靜,但其實都在扎根,有待一日,就會破土而出,這些都是希望。

                  所以沒有訂單的時候,堅持本行并不難,就是保持與客戶的聯系,保持跟進。如果你還有時間,就需要改進你目前發現的問題,同時學習補充能量。

                  這個時候的堅持,我們可以稱它為“扎根”。

                  4

                  堅持跟進、拿下訂單的正面案例

                  今天留言中看到一個好消息:

                  小姐姐也是很努力,一直在堅持跟進客戶,看看她是怎么跟進的:



                  把這個分享出來(經過小姐姐同意),也是想給正在迷茫的外貿人一些鼓勵!

                  疫情期間成單不是神話,不是天方夜譚,不是別人胡亂吹噓,而是一步步的堅持,一個個腳印踏實地走出來的。

                  所以你,為什么不能?


                  不要小看堅持的力量

                  (微信公眾號:維尼外貿頻道)

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                  • 外貿建站好做嗎? 外貿建站好做嗎?
                    外貿建站是外貿營銷的基礎,如果網站沒做好后期的優化排名和轉化都會受到影響,那么很多外貿企業會問建站自己可以做嗎?好做不好做?下面云程網絡就為大家介紹一下相關問題...
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                  • 外貿建站怎么做 外貿建站怎么做
                    外貿建站并不是找給建站公司,就可以當甩手掌柜了,想要后期能夠為營銷推廣做服務,還需要注意很多事情,下面云程網絡就帶大家一起來了解下。1. 為什么要做外貿獨立站首...
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                  • 外貿建站那些事! 外貿建站那些事!
                    外貿建站在企業海外客戶開發中占據越來越重要的位置。網站做不好,后期的優化推廣效果都會受到很大影響。但企業在建站時面對各式各樣的建站公司,五花八門的建站方案往往眼...
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                  • 外貿google推廣建議 外貿google推廣建議
                    外貿網站優化排名已經成為了很多外貿企業進行外貿推廣的主要選擇,但是并非所有做了外貿網站和優化的企業都能得到不錯的效果,這跟具體的網站搭建和優化過程有很大關系,下...
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                  • 外貿建站方案 外貿建站方案
                    外貿建站已經成為外貿企業進行海外推廣所必備的工具,雖然現在市面上建站公司那么多,但如果企業在建站時不注意,也很容易導致搭建的外貿網站不夠專業進而造成網站轉化率低...
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                  • 外貿建站多少錢 外貿建站多少錢
                    在現如今的網絡時代,外貿企業要想品牌遠播,拓展海外客戶,離不開外貿獨立站。
                    云程網絡
                  • 外貿建站,該怎么建? 外貿建站,該怎么建?
                    隨著這兩年線下展會等渠道受限,越來越多的外貿企業認識到外貿建站的重要性。而雖然現在做外貿網站建站的公司有很多,但是并不是企業找任何一個建站公司都能夠建成一個符合...
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                  • 谷歌seo外貿建站 谷歌seo外貿建站
                    相信很多企業在進行外貿建站時都會聽到這樣的建議:外貿網站需要符合谷歌優化需求,符合谷歌喜好。那么外貿網站怎么做才是符合優化標準呢?一些企業了解的并不是很清楚,下...
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                  • soho外貿建站教程 soho外貿建站教程
                    SOHO外貿建站歷來受到眾多從事外貿soho工作同學的喜愛和痛切.喜愛是因為外貿建站可以通過谷歌等瀏覽器吸引大量的潛在客戶,痛切是因為外貿建站是一個長時間高付出...
                    Jack SEO
                  • 外貿自建站怎么搭建? 外貿自建站怎么搭建?
                    對于外貿公司來說,外貿網站制作非常重要。那么衡量外貿網站質量的標準是什么?這也是外貿公司關注的問題。因此,外貿網站的制作不僅可以基于主觀意識,而且不僅可以滿足網...
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