小釘突然出現~大家有沒有想我？
如果沒有，下次記得想一下，畢竟小釘都是帶著干貨來的。?
上一次寫了備戰3月采購節，如何選出爆款，沒看過的同學看這里：國際站運營 | 阿里巴巴三月采購節，如何選出爆款
今天繼續帶來干貨！主題：備戰采購節的爆品營銷組合策略
?為什么要做爆品組合??
很多運營伙伴，只用搜索推廣，忽視推薦推廣，但現在阿里國際站推薦展示的位置越來越多，所以我們要將搜索推廣和推薦推廣結合使用。?
1）搜索與推薦推廣方式的區別?
搜索推廣為“人找貨”客戶通過搜索關鍵詞，查找產品。?推薦推廣為“貨找人”基于平臺大數據，當客戶有點擊、收藏、分享、搜索、反饋交易好評等動作時，就會被平臺認定為“潛在目標客戶”，給他推送相關產品。
2）搜索與推薦推廣的功能劃分?
3）3月采購節推廣計劃
優先推廣產品：店鋪爆品/實力優品/新貿節活動產品?
推薦方式：
關鍵詞推廣/爆品助推/優品搶位+搜索人群在營銷（OEM）
關鍵詞推廣/爆品助推/優品搶位+RTS專屬再營銷（RTS）?
注意：如果關鍵詞是一樣的情況下，同種推廣計劃不要推一樣的產品，因為出價一樣時，搶占的位置相同。
曾有同學推廣A產品做了“定向推廣”、“爆品助推”、“關鍵詞推廣”，關鍵詞也相同，其實是沒有必要的。?
大家可以檢查目前店鋪中與沒有類似的情況，及時修改。
P4P關鍵詞如何布局?
1）頂展
將A產品推廣到首頁第1位。
2）關鍵詞推廣
有同學反饋：開了直通車后，店鋪自然流量數據反而下降了。有可能是下面這個原因。
B產品自然排序已經達到第一頁第7位，你還使用關鍵詞推廣，將B產品推到首頁第5位，B產品的自然排序位就沒有了，是很有可能導致數據下降的。
優化方案：關鍵詞推廣不推B產品，改推其他產品。這樣我們就能讓3個產品同時出現在首頁，保證資源的充分利用。
3）自然排序
自然排序已經上首頁的產品，無需再使用關鍵詞推廣。
4）搜索人群再營銷
關鍵詞相同的情況，A/B/C產品都可以推，因為“搜索人群再營銷”屬于推薦推廣，出現的位置不會在搜索框里，與上面的3項的排序無關。
?重點營銷國家與人群篩選?
重點推廣的國家或人群，沒有訂單？我們可以從自身店鋪和查看同行兩個方面分析。
1）看優秀同行的訂單來源于哪些國家
▲首頁輸入大詞，查看商家星級比較高的供應商。
▲首頁往下拉，有個商家榜單“Top-ranking suppliers”點擊進入，選擇自己所做的類目后再點擊“Top sales”可以看到賣得好的店鋪。
進入店鋪查看和自己產品最像的產品，“Transaction”部分，出現較多的幾個國家，就是我們優先推廣的國家。
2）參考自身店鋪以往數據
金品商家的同學看訪客畫像與選詞參謀
▲進入“數據參謀”→“訪客畫像”選擇“近180天”的數據，在“國家及地區分析”選擇“交易買家”。
如果有其他渠道、線下交易的數據，也最好做統計。
這些有成交轉化的國家，才是我們要重點溢價的。
▲看完“國家及地區分析”拉回上面，查看“店鋪買家明細”；圖中案例可看出客戶偏好“中MOQ”，這也是我們可以重點溢價的人群。
▲進入“選詞參謀”輸入關鍵詞（精準大詞），并點擊關鍵詞進入，查看“地區和終端分布”，可得知需求較大的國家。這個方法比較適合新店鋪，沒有數據的情況下使用。
普通會員的同學看詢盤人數與優選人群引流
▲進入“數據參謀”→“數據概覽”選擇最近1個月的數據，點擊“詢盤人數”可以看到各區域占比高的國家。
▲進入“外貿直通車”→“搜索推廣”→“優選人群引流”，這里可以看出買家畫像分析。
▲還有一個方法，金品和非金品的同學都可以使用，店鋪“客戶管理”→“客群管理”→“新建動態客群”創建一個按“本店訂單筆數”劃分的客群，查看自己的訂單客戶畫像。（如果是新店鋪可以先參考詢盤客戶畫像）
點擊進入分析洞察，如果數據低于50是不會顯示“分析洞察”。
查看“地域特征”可以知道店鋪有訂單的客戶是哪些國家的，進行重點溢價。
好啦~今天的干貨到此結束，看完記不住的同學可以先點贊+收藏。
