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                情感分析
                文章導讀
                  上一次寫了備戰3月采購節,如何選出爆款,沒看過的同學看這里: 國際站運營 | 阿里巴巴三月采購節,如何選出爆款 今天繼續帶來干貨!2)關鍵詞推廣 有同學反饋:開了直通車后,店鋪自然流量數據反而下降了。3)自然排序 自然排序已經上首頁的產品,無需再使用關鍵詞推廣。

                  小釘突然出現~大家有沒有想我?

                  如果沒有,下次記得想一下,畢竟小釘都是帶著干貨來的。?

                  上一次寫了備戰3月采購節,如何選出爆款,沒看過的同學看這里:國際站運營 | 阿里巴巴三月采購節,如何選出爆款

                  今天繼續帶來干貨!主題:備戰采購節的爆品營銷組合策略
                  ?為什么要做爆品組合??

                  很多運營伙伴,只用搜索推廣,忽視推薦推廣,但現在阿里國際站推薦展示的位置越來越多,所以我們要將搜索推廣和推薦推廣結合使用。?

                  1)搜索與推薦推廣方式的區別?
                  搜索推廣為“人找貨”客戶通過搜索關鍵詞,查找產品。?推薦推廣為“貨找人”基于平臺大數據,當客戶有點擊、收藏、分享、搜索、反饋交易好評等動作時,就會被平臺認定為“潛在目標客戶”,給他推送相關產品。

                  2)搜索與推薦推廣的功能劃分?



                  3)3月采購節推廣計劃
                  優先推廣產品:店鋪爆品/實力優品/新貿節活動產品?

                  推薦方式:
                  關鍵詞推廣/爆品助推/優品搶位+搜索人群在營銷(OEM)
                  關鍵詞推廣/爆品助推/優品搶位+RTS專屬再營銷(RTS)?

                  注意:如果關鍵詞是一樣的情況下,同種推廣計劃不要推一樣的產品,因為出價一樣時,搶占的位置相同。

                  曾有同學推廣A產品做了“定向推廣”、“爆品助推”、“關鍵詞推廣”,關鍵詞也相同,其實是沒有必要的。?
                  大家可以檢查目前店鋪中與沒有類似的情況,及時修改。


                  P4P關鍵詞如何布局?


                  1)頂展
                  將A產品推廣到首頁第1位。

                  2)關鍵詞推廣
                  有同學反饋:開了直通車后,店鋪自然流量數據反而下降了。有可能是下面這個原因。


                  B產品自然排序已經達到第一頁第7位,你還使用關鍵詞推廣,將B產品推到首頁第5位,B產品的自然排序位就沒有了,是很有可能導致數據下降的。

                  優化方案:關鍵詞推廣不推B產品,改推其他產品。這樣我們就能讓3個產品同時出現在首頁,保證資源的充分利用。

                  3)自然排序
                  自然排序已經上首頁的產品,無需再使用關鍵詞推廣。

                  4)搜索人群再營銷
                  關鍵詞相同的情況,A/B/C產品都可以推,因為“搜索人群再營銷”屬于推薦推廣,出現的位置不會在搜索框里,與上面的3項的排序無關。


                  ?重點營銷國家與人群篩選?

                  重點推廣的國家或人群,沒有訂單?我們可以從自身店鋪和查看同行兩個方面分析。

                  1)看優秀同行的訂單來源于哪些國家
                  ▲首頁輸入大詞,查看商家星級比較高的供應商。
                  ▲首頁往下拉,有個商家榜單“Top-ranking suppliers”點擊進入,選擇自己所做的類目后再點擊“Top sales”可以看到賣得好的店鋪。


                  進入店鋪查看和自己產品最像的產品,“Transaction”部分,出現較多的幾個國家,就是我們優先推廣的國家。



                  2)參考自身店鋪以往數據

                  金品商家的同學看訪客畫像與選詞參謀

                  進入“數據參謀”→“訪客畫像”選擇“近180天”的數據,在“國家及地區分析”選擇“交易買家”。

                  如果有其他渠道、線下交易的數據,也最好做統計。
                  這些有成交轉化的國家,才是我們要重點溢價的。

                  看完“國家及地區分析”拉回上面,查看“店鋪買家明細”;圖中案例可看出客戶偏好“中MOQ”,這也是我們可以重點溢價的人群。


                  進入“選詞參謀”輸入關鍵詞(精準大詞),并點擊關鍵詞進入,查看“地區和終端分布”,可得知需求較大的國家。這個方法比較適合新店鋪,沒有數據的情況下使用。


                  普通會員的同學看詢盤人數與優選人群引流

                  進入“數據參謀”→“數據概覽”選擇最近1個月的數據,點擊“詢盤人數”可以看到各區域占比高的國家。


                  進入“外貿直通車”→“搜索推廣”→“優選人群引流”,這里可以看出買家畫像分析。

                  還有一個方法,金品和非金品的同學都可以使用,店鋪“客戶管理”→“客群管理”→“新建動態客群”創建一個按“本店訂單筆數”劃分的客群,查看自己的訂單客戶畫像。(如果是新店鋪可以先參考詢盤客戶畫像)



                  點擊進入分析洞察,如果數據低于50是不會顯示“分析洞察”。


                  查看“地域特征”可以知道店鋪有訂單的客戶是哪些國家的,進行重點溢價。


                  好啦~今天的干貨到此結束,看完記不住的同學可以先點贊+收藏。

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