市場分析專題

對于埃及的對外貿易來說，今年有一個很大的變化和影響，那就是埃及中央銀行宣布，從3月份起，埃及進口商只能使用信用證進口商品，而不能再使用其他支付方式。這實際上對埃及客戶有很大的影響。埃及許多進口商認為，此舉將導致供應問題，增加生產成本和當地價格，并將對難以獲得信用證的中小企業造成嚴重影響。而且，由于匯款難，客戶不會再下新訂單，這是事實。

新能源一定是未來的趨勢。煤炭、石油、天然氣、大中型水電等常規能源實際上是資源有限的，不可能無限使用。隨著人口的增加，這種資源總有一天會稀缺，所以這種新能源也是必然趨勢。發展新能源產業不僅是整個能源供應體系的有效補充手段，也是環境治理和生態保護的重要舉措，是滿足人類社會可持續發展需求的終極能源選擇。目前比較產業化的新能源產品有:新能源汽車、新能源燃氣主要用于廚房、酒店、食堂等場所。太陽能、風能、潮汐發電都是新能源產業。

越南制造業涌現大量失業？訂單放緩令人震驚，那你要知道這個問題是出在哪里？那其實最主要的就是越南那邊主要就是生產加工消費類產品較多，而今年以來整體市場的消費需求都在下降，不僅僅是我們國內，整個世界目前都是這樣子的。美國加息、疫情影響、俄烏戰爭造成的影響，這些都在遏制大家的消費，大家都不敢消費，那么消費類自然也就下降了。所以越南以加工消費類產品為主的產業自然受到了很大的沖擊，但是我們始終要有信心，這個市場一定是會恢復的，到時就是我們的春天。

去面試正常來說這個是不能要你們后面調查這個信息來進行提供的，這個其實就是想要知道你對這個市場的了解情況，那么其實這個面試官要求你提供，很有可能他也是想要了解。你可以讓你的朋友看看那邊有沒有關于這個行業的一個研報，正常來說一般每個國家都是有的，只是你知不知道怎么查而已。還有就是你可以通過谷歌引擎來搜索這個產品關鍵詞來進行了解。另外就是通過我們這邊出口的一個數據來進行分析，這個也是可以的，這些信息都是可以作為參考的。

現在戶外休閑家具外貿怎么樣？這個其實今年整體市場行情都不是那么好，像是一些消費行業也是比較難做的，所以如果你是沖著這個行業來想要短期內出成績的話恐怕是比較難的。如果你之前就是在做外貿的話，那其實做生不如做熟，只要不是你這個行業屬于夕陽產業的話其實都是可以出成績的，肯定會比你換個行業要好出成績的。并且你做得久的話都是有一些比較穩定的老客戶的，不需要從頭開始。你換個行業就是從頭開始的，而且在市場環境不好的情況下其實會更難開發客戶的。

如何高效開拓拉美市場？ 拉丁美洲是美國以南的美洲地區，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。根據商務部公布的數據顯示，在2016年，中拉貿易總額為2166億美元，比2000年提高16倍，占中國外貿總額的比重由2.7%提升至6%。與此同時，拉美成為亞洲之后中國境外直接投資的第二大目的地。拉美經濟發展潛力如此之大，那么在高效開拓拉美市場的前提下，企業需要注意哪些問題呢？下面我們一起了解下。 1 語言 拉美使用最廣泛的語言是西班牙語，是拉美大部分國家的官方語言，在拉美約有6億人說西班牙語，所以想開發好南美市場，首先要懂西班牙語。 圖片 2 了解客戶及當地時間 首先，拉美國家跟中國時差大概是12小時，所以在中國晚上10點左右聯系拉美客戶比較好。其次就是要了解當地客戶。以智利為例，智利人喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產品質量好，能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異。但實際上中國的廉價低檔產品進入拉美的居多，所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是很耐用的。 圖片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實很有可能撞上了節日。比如智利法律規定，節假日不可以強迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。與拉美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初報價時要留足余地。談判過程將很長而艱難，因為拉美人普遍擅長討價還價，我們要保持耐心。 圖片 4 付款方式 L/C 是拉美客戶比較常用的付款方式，通常開 L/C 根據信用程度要事先向銀行交納保證金，所以不用擔心付款問題。但付款周期比較慢，要在發貨后 20-30 天左右才能收匯，主要是銀行方面的中轉造成的。 圖片 5 TAYRONA - 幫助企業開拓拉美市場 想必每一個進出口企業都想高效的去開扣拉美這塊市場，那我們該如何高效開拓？首先最重要的是先解決以上的這些問題，但是也是由于距離這些問題，導致我們很難以完善的去解決。這個時候你可以選擇泰絡納。 TAYRONA — 西語推廣幫助中國進出口企業開扣拉美市場。 圖片 1、我們提供專業的西班牙語服務，解決了最大的一個問題 — 語言障礙。 2、我們合作的有國外本土的企業，能長期有效的幫助你去了解當地的市場行情、貨幣政策等等。解決了距離遙遠等問題。 根據這些問題，選擇針對性的去解決才能更加高效的去開拓拉美市場。

需求下降的根本原來不在于加息，在于高通脹，消費不起了，貨物積壓，自然就進口的少了！ 回歸正常沒那么快，希望后面美國不要爆發金融危機吧，不然的話，會很難！ 還有就是美國一直在減少對中國產品的依賴，試圖轉移產業鏈，這也是個非常大的變數。

美國的現實似乎比我們預期的更糟糕。其實不光是美國市場，全球市場都是比較不好的。我們可以看到，從去年大家搶柜搶位，到現在變成了貨代不停的問有沒有貨要安排。其實可以看出整個市場并不是很樂觀。這次美國美聯儲加息導致訂單減少很多，大家的需求都在減少。而且今年俄烏戰爭的影響其實非常大?？赡墁F在這個時候需要不斷的發展客戶，提升自己。

由于市場不景氣和客戶的財務困難，過去兩年的業績一直不佳。目前開發需要很多時間，但也很難。這種情況有必要放棄外貿嗎？其實看你了。當然，這個時候一定是非常困難的階段，就像你需要自己去克服的困難一樣?，F在整體市場經濟不太好。因為訂單的減少，你的收入一定比以前少了，閑暇也多了很多。其實這才是你可以利用這段時間提升自己，思考前進方向的時候，這樣你才能更好的調整前進的方向。

經歷了兩年多的疫情，全球貿易也隨之動蕩起伏，那其實疫情的前兩年對于我們外貿行業來說反而是一個利好的，我們訂單由于很多國家的生產跟不上反而是增加了很多。但是從今年下半年開始，我們明顯的感覺到淡了很多，現在歐美市場反應也是很平平。特別是已經到了這個傳統旺季反而沒有任何起色，這個是一個不好的信號。那么我們在這些時候其實要從兩點去進行著手把握歐美市場，一個就是我們要加大開發力度，市場越亂那么其實進入的機會就越大。還有一個就是自身產品的更新換代。

家里有人開廠子的，想做電纜外貿到非洲是可以的呀。非洲由于現在屬于經濟較落后的國家，其實這種基礎建設都還在繼續開發，那么其實是有比較大的市場可以去開發的。但是非洲那邊對于進口的要求和清關都是比較嚴格的，我們還是要提前了解清楚，以免出貨之后客戶那邊無法清關導致虧損。比如說所有至肯尼亞和在此中轉的貨物必須提供8位的HS CODE，并顯示在貨描處。如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HS CODE，請按照HS CODE 分開發送cargo 信息。提單上只能顯示CY/CY或FCL/FCL，不接受CY-CFS和FCL/LCL。

外貿比較好做的產品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發、娛樂智能、家居家紡等等。根據相關調查數據，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產品，居家用品中，網絡攝像增長迅猛。增長較快的還有揚聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產品。 拓展資料： 1、外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿易經營資格的貿易公司，外貿公司的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。 2、對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。以上手續辦齊，大約需一個月時間。 4、外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務，對個人也不適宜。

隨著歐元近日快速貶值、對美元匯率跌破1比1關口，亞歐大陸兩端的外貿企業均感受到不小的震動。外貿企業是受匯率變動最為直接的市場主體，匯率變動為中歐貿易帶來更多不確定性。 據央視財經，當地時間21日，歐洲央行在貨幣政策會議后宣布加息50個基點。而這也是歐洲央行自2011年，也是11年來的首次加息。 該收緊貨幣政策，自本月27日起生效。此舉主要是為了遏制當前歐元區居高不下的通貨膨脹，對歐元匯率也會起到一定的支撐作用。但大幅加息可以遏制歐洲高企的通脹，但同時也可能會讓經濟增長“剎車”。 匯率方面，受此消息提振，走勢疲弱的歐元匯率盤中突現跳漲，對美元日內漲幅一度超過1%。 對中國企業來說，來自歐洲的訂單有何變動？歐洲百姓“中國制造”的購買力是否下降？中歐企業如何降低匯率波動風險？ 歐洲訂單明顯下降：多家中國外貿企業負責人均表示，受歐元貶值與歐洲經濟增長乏力的影響，訂單量有明顯下降。 浙江溫州一家潔具企業的負責人表示，今年四五月份，隨著美聯儲加息等消息發布，來自國外的訂單量就開始出現明顯減少?！拔覀兛蛻舸蟛糠侄荚跉W洲，歐元對美元貶值后，當地的購買力也下降了，不少客戶砍了訂單，一家西班牙的客戶已經提前通知今年的訂單需求會減少20%?！?做燈具出口的外貿商表示，今年對歐出口的訂單量有所減少，很重要的一個原因是歐元大幅貶值，導致進口商無力承擔價格上漲。作為小型外貿商，他們沒有什么議價權，如果利潤太薄就只能放棄，“賺的那點錢還沒有匯率波動、運輸等方面的風險大”。 事實上，對于國內的外貿企業而言，匯率的快速波動本身就是一種風險。今年以來，除歐元、日元等貨幣貶值迅速外，人民幣對美元匯率今年下半年也下跌約5%，從1美元對6.3的高點一度跌破6.8的關口。 一家從事大宗商品貿易的國企負責人表示，由于今年以來的匯率變動，隨時確定是否要利用期貨“套?！被颉版i匯”來降低風險，而這些都增加了企業的資金壓力。其表示，正如近期歐元對美元匯率大跌那樣，每次美聯儲放出消息都會引發市場波動，“對于我們這種需求穩定的貿易商而言，不管美聯儲做什么決定都不是好事，我們期待的是一個平穩的市場”。 “中國制造”越來越貴：正如中國國內的出口商苦于拿不到歐洲的訂單，歐洲的進口商也為歐元貶值帶來的“中國制造”漲價頭疼不已。 在德國漢堡一家家電商場的經營商表示，過去一臺中國產售價為300歐元的電視機現在需要350歐元左右。近年來，中國家電越來越受歡迎，華為、小米、海爾、海信等品牌在德國消費者中已比較知名。疫情以來，中國家電常常脫銷。但隨著歐元貶值，對于像他們這樣純粹的銷售方，肯定不是好消息。尤其當前德國物價高漲，消費者會減少購買非迫切需要的商品，電器往往被延遲或取消購買。 圖片 “歐元貶值在中歐貿易上的影響也很大?！钡聡坡∫患疫M出口貿易公司負責人表示，幾個月前，歐元已貶值到1歐元對7元人民幣之下，之后曾有所反彈，目前又跌至1歐元對人民幣6.8元左右，這影響了德國進口“中國制造”。 不過，經營商也提到，在歐元貶值的同時，近期中國到歐洲的集裝箱運輸費用已經大減。目前，從上海運往漢堡的40英尺集裝箱的價格已經降到7000歐元以下，相比之下，去年下半年的價位則超過1萬歐元，這使得歐洲的進口商可以保持一些商品不漲價。 當然，影響中歐貿易的因素絕不僅僅只是匯率變動。根據中國海關總署發布的數據，今年上半年，中國對歐盟進出口總額達2.71萬億元人民幣，增長7.5%。國鐵集團發布的消息也顯示，今年1月至6月，中歐班列累計開行7473列、發送72萬標準箱，同比分別增長2%、2.6%，綜合重箱率達98%。從中歐班列運營方之一的渝新歐公司了解到，由于中歐班列運費主要以美元結算，因此尚未看到明顯影響。 歐洲經濟前景仍存不確定性 目前，歐洲正面臨能源和食品價格上漲、全球經濟前景高度不確定等挑戰。由于國際沖突的演變和天然氣供應的前景尚不清楚，歐洲經濟前景存在很大的不確定性和下行風險。 歐盟委員會日前發布的夏季經濟預測報告說，歐盟維持今年經濟增長預期不變，但下調明年增長預期。報告預計，2022年歐盟經濟將增長2.7%，2023年將增長1.5%；2022年歐元區經濟將增長2.6%，2023年放緩至1.4%。

現在網絡經濟如此發達，外貿市場也正在擴大，近幾年拉美和東南亞市場都是很不錯的，但是為什么依舊有那么多外貿企業選擇歐美市場？那其實歐美市場還是一個比較主流的市場，除了需求大以外，還有就是客戶對于價格的接受度問題。雖然說拉美和東南亞市場現在需求量也在上升，但是價格的接受度還是比較低的，相對于而言那么利潤就會比較低了。所以大家會更愿意選擇做歐美市場其實也是這個原因了，這個其實還是要看你們的產品發展方向吧，也不是所有公司都是選擇歐美市場的。