亞馬遜專題

google 公司宣布擴大遞送服務，并始針對該服務取會員費，凸顯google欲在搜尋與電子商務市場挑戰亞馬遜（amazon）的決心。 google 13日宣布，本周起旗下快遞服務 google express 將始費，加入會員每月只需10美元（或年費95美元），就能享有無限次的當日到貨或隔天到貨服務。非會員每筆訂單運費 4.99 美元，若購金額低於15美元，運費則為7.99美元。 這項服務原先只在舊金山灣區丶紐約和洛杉磯市部分地區推行，用戶在好事多丶staples和walgreen等零商店官網下好訂單後，由google免費運送。 google說，現在這項計費服務將拓展至華盛頓特區丶波士頓與芝加哥地區，并新增petsmart丶vitamin shoppe industries與 sports authority 等零商。google 也始在舊金山試行生鮮運輸服務。 此舉凸顯 google 與亞馬遜的競爭日益激烈。今年初亞馬遜宣布擴張快遞范圍與生鮮運送服務，使雙方較勁的煙硝味更濃厚。 google 執行董事長施密特日前表示：「說到搜尋服務，很多人認為 google 的頭號競爭者是 雅虎 或 bing，但實際上我們的最大勁敵是 亞馬遜?！顾赋?，許多消費者購物時都直接上亞馬遜網站搜尋。 google 購物部門副總裁沙馬特表示，新制度取的費用和增加每趟派車的投遞包裹數，有助 google express 實現長期獲利。他不愿評論該服務目前是否有賺。 evercore 分析師西納估計，倘若 google 把快遞服務擴及全美100大都會區，每年要耗掉約 30 億美元成本，約占 google 2015年預估稅前與息前獲利的10%。

亞馬遜封號之下，很多跨境賣家紛紛轉戰獨立站，并開始在海外版抖音TikTok上推廣引流，對于跨境賣家而言，他們又該如何通過TikTok這個新平臺來變現呢？

亞馬遜廣告要怎么開啊，小白求助

從傳統制造商主導出口外貿定價權，到跨境電商異軍突起，國家福利政策支持不斷，到大批傳統企業開始轉型。有猶豫、有彷徨、也有失敗和成功的案例。曾經以“代工”紅極一時的工廠，如今面臨海外市場轉型，訂單碎片化加劇的瓶頸。曾經頗為搶手的OEM技術人才，如今也加入跨境電商大軍，他們的生存狀況又如何呢？ 傳統生產型企業轉型的需求和出路 曾在某OEM工廠就職多年的亞馬遜賣家林翔談到，從2012年開始，國外的訂單量就大幅縮減，環球資源、廣交會等展會的客戶流量也大大減少，傳統企業表現出強烈的轉型需求?！安贿^，轉型并不是指工廠直接轉型做電商，這并不適合所有的企業?！辟u家林翔說，“傳統生產型轉型更多的是設備升級、產品設計的演進?！? 什么樣的工廠適合轉型跨境電商呢？他指出，工廠在開發產品的時候就有市場定位，即確定產品服務的客戶類型，因為不同的客戶追求的利潤不同。比如品牌商對品質的要求很高，相應的價格會更高，同時也會留給工廠一定的利潤空間。經過一兩年經營，工廠可以積累一定資金，以投入到產品的設計和研發。但另外也有一些純粹做低利潤產品的工廠，一年忙下來營業額很大，利潤卻很少，也就沒有多余的錢投入到產品研發，也就只能去抄襲別人的產品。這種情況下，所謂的轉型就成為空談。 林翔表示，適合轉型的企業如果打算開拓自己的電商事業，應該自主培養跨境電商人才。但有些不適合單獨轉型的工廠，就應該采取工廠和跨境企業合作的方式，畢竟跨境企業有更多的經驗、更多的資源，以幫助工廠更快地把產品推出去。據了解，傳統企業普遍專注于生產，而其一大問題是對于產品的市場反饋不夠了解，不過，通過和跨境電商合作就能很快獲取產品反饋，及時處理產品不夠完善的地方，更快地升級、更新換代。 思維的轉換和供應鏈的把握 傳統企業轉型跨境電商有兩大要把握的重點，其中一點是思維的轉換。經營B2B的時候，工廠只需要考慮如何把產品推向客戶，而電商的思維則是跳過中間商，直接面向消費者。如何取悅消費者變成了重點，而這就要求企業做更多的市場調研。 另一大關鍵點是供應鏈的管理。以往工廠都是根據客戶訂單生產，客戶定金到了才購置材料準備生產。但現在企業自己運營亞馬遜，就要做目的市場的需求量預估。針對這一點他舉例表明，運營亞馬遜如果中間斷貨將會有十分嚴重的影響，他曾經一個產品在大類目位于700左右的排名，但斷貨三天后，即便補貨了，排名也只能在1200-2000漂浮，難以再回到更好的位置。 供應鏈的選擇應該從身邊的資源做起，要么就是從熟悉的產品開始，這會使得賣家更快進入市場，他說。除此之外，如果看中一個產品，建議賣家應該去工廠看一看。一是為了對工廠做一個評估，二是為了所謂的“見面三分親”。通過和工廠開誠布公地面談，遠勝過QQ、阿里旺旺等冷冰冰的交流方式。他強調，合作需要的是雙方的互相信任，如果能爭取到更多對方給出的支持，賣家也會走得更快、更遠。 他以一個亞馬遜賣家的身份談到，只要在工廠的質量、價格等各方面都還可以的情況下，他并不建議賣家提太多苛刻的要求，賣家談條件的合適時機應該是等到銷量起來以后。賣家更多地應該向工廠傳達雙方合作能夠雙贏的信息，和工廠保持良好的溝通是供應鏈把握的一大環節，因為隨著合作陸續展開，雙方可以一同開發新產品，通過和工廠獨立設計，這樣的私模形式其實就掐斷了跟賣的循環，對賣家十分有利。 從B2B的經驗看如何做好跨境電商 做OEM的時候，他們工廠主推優質產品，因為當時價格偏高，只有德、日兩個市場能夠接受，在美國市場的反饋也不夠理想。他介紹說，德國、日本人民比較嚴謹，兩個市場對產品品質要求比較苛刻。德國方面要求很多的認證，而日本市場雖然認證要求得比較少，但對品質要求非?？量?。而對品質的要求正是跨境電商行業迫切需要的。 日本客戶是怎么挑選供應商的呢？林翔談到，當時有個在日本各大商場共有幾百家店的客戶通過廣交會找到他們工廠。后來問了才知道，這個日本客戶已經觀察了他們三年，每次展會從攤位走過都只是拿走他們的目錄冊，但是從未交流。對方是通過觀察一個企業三年后是否還在正常經營，來確定是否值得長久合作的。由此看出他們對供應鏈穩定性的重視程度，而這也是他做亞馬遜后深感重要的一點。 眾所周知，德國的法規比較多。林翔舉例他以前同事跟德國的LIDL一次合作。德國公司有著嚴謹的驗貨流程，不僅前期送樣測試都是幾百個，而且在德國、香港兩地都需要測試。并且，在生產到百分之十或者二十的時候對方會派第三方QC來線上驗貨，以保證產品在生產前期就沒問題?？缇畴娚唐髽I是走向世界的企業，而對產品的認真態度正是需要我們向德、日公司學習的。 林翔表示，賣家們的供應鏈不僅應該包括質量把控，還需要把握交期的穩定性。當朝著品牌企業這個方向前進時，唯有賣家通過層層把控，盡可能將存在的問題提前預防，才能將產品做到極致，讓跨境電商事業更上一層樓。

有人知道嗎？

亞馬遜fba的優勢 fba 總得來講很適合那些產品體積小，利潤高的賣家。 而其他產品優勢就不太明顯。一般的美國倉儲都比這個實惠。 外包賣家的日?，嵤虏⒉皇莵嗰R遜的唯一優勢。fba給很多賣家帶來了巨大的銷量和豐厚回報。 一、節省管理成本 因為由fba來處理發貨和客戶服務?？偫麧櫛仍趀bay上好很多。 二、提高銷速度： 有些買家不愿在第三方賣家商品，他們很關注fba商品： 1、當買家知道產品是由亞馬遜直接處理的，對于那些對第三方賣家不信任的買家來說，他們會更傾向選擇由亞馬遜的商品。（可能有各種原因—–不相信第三方賣家能像亞馬遜那樣準確處理訂單和較快的發貨；或者是之前有在第三方賣家那里購物的不好經歷；也許買家要買的東西是要當做禮物來贈送的，他們不想冒險；這個東西是否是真的全新產品。）即使第三方賣家給出一個比亞馬遜實還低的價格，仍有一部分的買家會選擇fba的。 2、免郵：對價格在意的顧客會利用亞馬遜免郵費的優惠。如果訂單金額多于25美元，或者是亞馬遜標明有優惠的產品，都有兩日之內免費送達的優惠。 fba享有亞馬遜免運費活動—super ser（ 超級省錢）和prime shipping（優惠運輸）。那樣的話，買家可以把他們的亞馬遜和fba產品放在一起運輸。賣家也可以選擇隔天送達。 3、曝光率高：fba商品出現在亞馬遜搜索頁前段機會更多。fba商品價格不包括運費和處理費。所以當在“low price”條件下搜索時，會出現在搜索頁上部，雖然有些賣家的價格會比fba價格低，但需另付郵費。 這些產品在亞馬遜的產品頁上位置明顯，也有fba的標識。亞馬遜清單一起在出現的“buy box”里（僅限非媒介產品）。 三、買家可以把這些產品直接退到亞馬遜 四、賣家可以在清單中非媒介產品的描述中加入自己的標識。 五、關于如何將貨物運輸到亞馬遜倉庫的幾種方式 1、使用商業快遞直接既往亞馬遜倉庫；現在大部分買家都有選擇這種方式去操作主要還是因為它相對時效會比較快而且靈活，但大家都知道亞馬遜是不作為收件人存在的也就是說貨物時直接發往亞馬遜倉庫的地點而不存在收件人的，問題來了！如果貨物在目的地海關出問題了怎么，該由誰出面處理？答案是找不到人處理，那么貨物將面臨退回的窘境，而且退回的費用是相當驚人的。 2、使用第三方物流公司的fba亞馬遜頭程服務，區別在于公司提供收件人方式，即使貨物出現問題也有人出面處理協助請關。其次對于貨物標簽打印不清晰從而沒能順利進駐亞馬遜倉庫的，貨運公司也可以幫助客戶重新打印標簽并運往亞馬遜倉庫

近年來，國產手機品牌迅速崛起。作為見證者，一批曾經的國際巨頭偃旗息鼓——諾基亞手機被微軟收購、摩托羅拉幾經轉手并入聯想。在為偉大先驅唏噓的時候，我們又不得不暗自興奮，因為這些品牌留下了巨大的市場空間。對于氣勢日盛的國產品牌，無疑是一塊大蛋糕。實際上國產品牌早已行動：華為、聯想進軍歐美；vivo、oppo橫掃東南亞；人氣的小米，更是在全球都能看到它的身影。 中國大陸不再僅僅是世界工廠，我們的智能化設備早已進入地球的千家萬戶。那么問題來了，國產手機在國外到底賣多少錢？ 由于近期歐元大跌，歐元區國家都失去了參考意義，因此本文主要列出近期國際匯率比較穩定的地區售價。 華為榮耀6 plus標準版國內售價：1999元 美國亞馬遜售價470美元以上，折合約2950元 雖然榮耀6 plus在國內還是要搶，要么就幫襯黃牛，但是絕對沒有美國亞馬遜的售價高啊。美國人民果然富有，都是現貨呢。 vivo x5max 國內官方售價：2998元 越南ebay售價在1600萬越南盾以上，折合約4850元 vivo的銷售渠道早就貫通東南亞，話說拿著一千多萬元買個手機也是醉了，估計買的都是刷卡的，不然怎么數的過來。 oppo n3 國內官方售價：3999元 澳大利亞ebay售價995澳元，折合約4820元 oppo n3在國內本就不便宜，到了國外售價自然是比天高啊。大家說可以買蘋果iphone 6了，這是屁話啊，全世界就這一款可以自動旋轉攝像頭的智能手機，這種創意能用錢來衡量嗎？ 一加手機64gb砂巖黑國內官方售價：2299元 日本亞馬遜售價68800日元，折約合3585 一加手機誕生僅一年出頭，不過其海外業務甚至比國內業務開展得很好，而且還早早就建立了海外團隊。實際上一加手機在國外買的也不錯，你看日本亞馬遜備貨的型號就很全。 酷派大神f1 plus 國內官方售價：599元 日本亞馬遜售價26500日元，折合約1385元 日本亞馬遜真是國產手機的忠實粉絲啊，不但價格昂貴而且大部分品牌都收錄了。嗯，好好努力，多賣國產手機給日本用戶吧。 魅族mx4 pro 16gb國內官方售價：2199元 英國亞馬遜售價263.95美元，折合約2456元 小米就不用說了，絕對是黃牛品牌，不過這回賺的是英鎊。 編輯點評：大家平常老是埋怨國外品牌在國內賣得貴，想不到咱們中國品牌早就把這些錢掙了回來。不過錢這個事情還不是最重要的，關鍵是咱們的品牌走出去了?？梢哉f，手機企業絕對是民族企業的楷模。

怎樣快速提升亞馬遜店鋪銷量？

如何在合適的時間段鋪貨高效

直播帶貨對于國內電商來講，已經成為賣家主流的推廣模式之一，但對于跨境電商來講，直播的發展還沒達到巔峰，那么對于全球最大的跨境平臺，亞馬遜來講，它也有自己的直播Amazon Live，怎么利用亞馬遜直播帶火你的產品？今天就讓我們一起來談談直播那點事。

做了這么久的外貿了，感覺阿里巴巴的效果沒有那么好了?，F在好多b2c網站出來了，像ebay ，亞馬遜，敦煌網，環球資源呀什么的，到底這些平臺效果怎么樣呢 ？懇請各位前輩指點指點

我們是做生活小家電的，有沒有必要去做亞馬遜deal？