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              1. rom 問答 L1
                勛章:成就勛章
                分享外貿知識 幫助外貿小白成長
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                已經是最后了
                • 萬圣節將至,你有哪些選品“鬼點子”?
                  萬圣節作為在歐美熱度僅次于圣誕購物季的重大節日,想要在萬圣節期間銷量大賣,首先便是要搞懂西方消費者喜愛和需求什么商品,對癥下藥。海外萬圣節的氛圍還是挺濃厚的,在Google Trend數據上,全球范圍內“萬圣節(halloween)”的搜索熱度從七月就開始上升,九月底作為一個重要節點熱度開始飛速上漲,所以現在都是一種宣傳營銷的沖刺期!萬圣節的逐步全球化已經成為全民cosplay狂歡節。 萬圣節產品元素必然不了南瓜、骷髏、女巫、蜘蛛等元素,由于產品特征比較明顯,節日過后容易失去熱度,又因為目前疫情因素對物流有一定影響,需要提前做好備貨量及物流配送的方案以更好的抓住這一促銷節點。 萬圣節服飾(裙子、面具、帽子、斗篷、發帶等) cosplay各種人物形象是大人小孩都愛玩的項目,服裝款式從奇特有趣出發,具體風格可借鑒熱門的影視或動漫形象,搭配帽子、面具、發飾等相關元素的服裝飾品。 DIY裝飾(裝飾燈、氣球、萬圣節餐具) 不論是居家裝飾還是party布置,氣氛烘托離不開燈飾、掛件、蠟燭、如果想避免時效性,可選擇組合使用的款式或邊緣性裝飾品 糖果、蛋糕 美妝 相比詭異的面具,美妝用品打造的妝容也是節日的一大亮點,可以重點推出白色粉底,搭配夸張的假發套,設計好新奇的素材元素和搭配效果圖,相信美妝粉絲一定愿意DIY造型。 萬圣節主題家具類產品 家居品本身具有熱賣屬性,再打造成獨特的萬圣風格,真是即實用又有趣。例如可愛的南瓜抱枕 [收起]
                  ...[全文]
                  2021-10-18
                • 做外貿必用的社媒有哪些,求指教
                  國外主要的社交媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtobe等,youtobe、Tik Tok類似抖音、B站,Facebook類似微信朋友圈,Twitter類似微博,LinkedIn有點像人人網,它更加偏重商務。 通過Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網絡社交平臺主動找客戶。利用Facebook和LinkedIn找客戶,這種方法很多人都用過,但這里主要講的是一些新套路:在facebook找到競爭對手的好友,多看他們的互動,把競爭對手的好友變成自己的好友。在Linkedin找到行業圈子、行業協會圈子等,也就是多加入一些群組,可以通過關鍵詞搜索群組;加入進去了,多看看他們的發言;給目標客戶或者行業有影響力的人發私信并加為好友,這樣不容易被封號??吹綕撛诳蛻舻捻撁?,給客戶留言聊聊天,建立初步聯系 [收起]
                  ...[全文]
                  2021-10-15
                • 原材料漲價,要怎么和客戶談產品價格?
                  1、如何與客戶談漲價? 給客戶一個漲價預期!外貿人要及時關注原材料的最新行情,現在原材料漲價整個行業都知道,老客戶自然也會有所了解,畢竟大家都在這個市場上做事。所以,在你提出漲價前要跟老客戶打聲招呼,給客戶一個提前備貨的機會和緩沖期,等你正式下發漲價函時,客戶也不會有很大的心理落差。 2、一步到位,漲價需“狠”! 最近聽聞行業人士抱怨:“原材料一天一個價,我都不知道怎么給客戶報價了。上午剛談好的最新報價,下午就收到原材料漲價函,按照最新原材料價格,客戶的訂單做完肯定又虧了!再這么任性地漲下去,我都要被逼瘋了!” 現在市場上原材料都在漲價,漲價已經不是某幾家公司的行為,生產成本普遍增加,漲價便成了必然事件,不管客戶接不接受,都無法改變這一事實。所以有時候要表現出堅定的態度才能讓人信服。 一位有過多年采購經驗的人就曾表示,“供應商要漲價可以,我可以接受合理范圍內的一次性大幅度漲價,但是不能接受隔三差五跟我提漲價。這讓我采購做起來很被動,每漲價一次要給老板審批一次,次數多了,不管漲價理由多么充分,老板會質疑供應商的協調能力,并且會很反感。說不定哪天煩了就不帶你玩了?!?所以,漲價時要“狠”,最好一步到位。 3、漲價需有理有據! 最好用數據說話,把最近一段時間原材料、運輸成本的漲價事實一并發給客戶查看,客戶心里會有數的。 [收起]
                  ...[全文]
                  2021-10-15
                • 外貿開發信是否還是開發客戶的重要手段?
                  開發信,簡單來說,就是一封推銷信,就像我們發的那些傳單和海報一樣,向客戶推銷你的公司或者你的產品(服務)。如果你知道這是一份商業傳單或促銷海報,你可能知道寄信的要點。吸引注意力,有價值,讓客戶受益,提供專業的咨詢、幫助和建議,向客戶報告一些行業動態和市場信息,提醒客戶一些重要的商機。 國際貿易已經有許多年的歷史,在以前的外貿行業中,各國外貿人互相交往的主要工具就是外貿開發信。那么為什么如今的通訊科技都已經十分發達了,外貿人開發客戶或者尋找貨源的過程中的過程中還是青睞于通過外貿開發信呢?難道是因為其他的通訊方式在國際交往上都是被禁止的嗎?其實并不是的,主要是因為外貿開發信有非常多的優勢,那么本文就來為各位讀者來介紹外貿開發信具備的優點。 一、外貿開發性的投入成本低而獲得的回報卻非常大。 通常來說,我們外貿人在國際上介紹自己的產品的時候,主要是通過產品展覽會、在各大網絡平臺公開自己的產品廣告等方法。然而當我們的外貿人剛剛開始從事外貿工作時,通常情況下我們的預算都是非常少的,而外貿開發信需要我們投入的資金也非常少,十分符合外貿新人剛開始工作時候的經濟狀況,所以外貿開發性信一直受到我們外貿人的重視,也是我們外貿人開發客戶的主要手段之一。 假如我們的外貿新人得到了一些潛在客戶的聯系方式,那么我們就可以在沒有任何經濟開銷的情況下,通過一封非常好的外貿開發信來跟客戶取得聯系,并且吸引客戶在我們這里下單。雖然說通過信件來進行產品營銷,已經有幾百年的歷史了,但是這仍然是成功率非常高的一個營銷手段。不論是在國內進行貿易還是在國外進行貿易,信件營銷都是非常值得外貿新人們去仔細研究的。但是我們千萬不要以為是外貿人通過外貿開發信就能隨便取得大訂單,要是放在以前國際貿易剛剛開始繁榮的時候,這樣的可能性還是比較大的,但是現在已經沒有那樣的紅利期了。 二、外貿開發信需要的技術含量非常低,對外貿新人來說操作比較簡單。 不管我們的外貿新人是加入了外貿公司,還是自己一個人在外面做外貿soho,尋找外貿客戶源都是非常難的一個環節。目前在外貿行業上主要通過兩種方式來取得客戶源,一個是讓客戶自己找上門;第二個則是自己主動出擊。 我們的外貿人或者外貿公司要是想讓客戶自己找上門,就得先需要建立一些外貿獨立網站,或者加入B2B平臺。外貿獨立網站上的運作模式主要是讓我們的外貿人采用用seo或者谷歌廣告詞這樣的推廣方式來吸引客戶到我們的網站來進行價格和產品詢盤。這一種方式前期需要我們外貿人的資金投入非常大,技術難度也比較高,而B2B已經是目前絕大部分外貿工廠和公司都采用的模式了。 通過外貿開發信可以充分發揮我們外貿新人的主動性,在通過各種各樣的方式來獲得潛在客戶的聯系郵箱后,編輯一則質量非常好的外貿開發信來讓客戶進行詢盤。 三、外貿開發信的載體——電郵是國際上商務溝通的第一方式 截止到現在,世界上已經有約30億的電子郵件用戶,大概占了全球人口的1/3以上,而根據數據調查,每天發送和接收的電子郵件大約可以達到3,000億封。這是一個非常驚人的數字。許多的B2B營銷人士都認為電子郵件對收入影響非常大。 雖然外貿開發信具有非常大的特點和優勢,但是我們國內的外貿新人們在寫好外貿開發信的過程中都會遇到許多問題,比如英語水平不高、寫作能力差和因一些國家文化差異造成的誤會。這些都需要我們外貿新人去進一步學習如何去寫一封好的外貿開發信。 [收起]
                  ...[全文]
                  2021-08-25
                • 大家對于開發新市場的客戶有什么好的建議
                  做好開發前的準備:第一,了解客戶群,找到關鍵人。第二,了解競爭對手在該市場上的地位和銷售情況,定準銷售策略。第三,了解客戶的需求,知道什么樣的產品最能打動客戶。合適的產品,合適的策略,最后找到合適的人。最后就是做好付出辛苦和承擔壓力的準備! 做外貿的話精準找外國客戶的聯系方式的話 有工具 [收起]
                  ...[全文]
                  2021-05-29
                • 在LinkedIn中能不能群發消息?
                  領英本身是不能群發消息的 但是市面有很多這樣的工具 我在用的是一個叫領跑的插件 wxxojlcc4iqn=cFaiXe 就是這個 注冊就能用 一鍵批量加好友 ? 一鍵群發消息 ? 智能深度挖掘企業信息 ? 快速批量加群組 ? 一鍵批量點贊 ? 一鍵備份好友聯系方式 [收起]
                  ...[全文]
                  2021-05-29
                已經是最后了
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