提前告知客戶放假通知 盡管距離春節還有接近2周時間，但工廠出貨日期，貨代放假日期及客戶的采購計劃，我們都需要提前告知，讓客戶清楚，提前做好準備?？蛻魞H僅只知道春節，但不知道我們具體的放假時間，而且有一些新客戶，對中國節假日并不清楚，所以，我們有必要提前與客戶溝通，告知相關情況，給客戶留下一個好印象。 具體需要怎么做呢 1.給客戶發郵件通知 一般來說，我們發電子郵件給我們合作過的客戶，我們只需要通知公司假期的時間就可以，而不需要太多寒暄的話。 特別要注意的是對于正在跟進的客戶： A、要在放假前告知客戶合作進度，讓客戶有個心理準備； B、告知客戶緊急聯系方式，如遇節假日緊急情況，可隨時聯系； C、事先準備好一些跟進的資料，假期間或許可以派上用場。 參考郵件01： Dear XXX, Please note we will begin our holiday for Chinese New Year from 日期 to 日期. We suggest you place orders in advance, and we could arrange pre-production process accordingly. Kindly contact our sales rep for any issues in this period. Sorry for the inconvenience of you! Best regards, XXX 參考郵件02： Dear xxx Hope you are fine. I would like to let you know that we will take our holiday on 日期 and will come back to work on 日期 for our Spring Festival (Chinese New Year). However, I will check my E-mail time by time. If you have anything in urgent, please feel free to call me at 0086 電話號碼 or send E-mail to me at 郵箱地址 and we will go back to you asap... Thank you! Wish a happy and prosperous new year . Best regards, xxx 2.設置自動回復 有些新客戶可能對中國假期不了解，會給你發送詢盤或其他郵件，所以外貿專員郵箱必須設置回復。 參考郵件： Hi, Hope you are doing fine! Please noted we will begin our holiday for Chinese New Year from from 日期 to 日期. Kinldy contact me for any issues in this period. Sorry for the inconvenience of you! For urgently, please call me at: 0086-150 **** **** or by WhatsApp：**** **** Nice time. 3.做好年前收尾工作 工作盡快結束，不能完成的要做好記錄。這么長的假期，如果沒有記錄，你就不會記得你當時做了什么，從而失去了你所有的努力！ 在長假到來之前，要和自己的客戶一起跟進，告知公司和貨代的節日情況，以便客戶可以提前做出決定，避免假期對他的業務造成影響。 4.社交賬號維護 假期內我們可以社交平臺發一些自己過春節的照片動態。很多海外客戶還是樂于了解的，畢竟他們要跟中國人打交道，也需要了解中國的一些情況，更主要的是加深你在客戶心里的印象。 ?特別要注意的是： 1.正在跟進的客戶，要在放假前告知客戶的合作進度，讓客戶有個心理準備； 2.告訴客戶應急的聯系方式，如果假期有突發情況，可以隨時聯系上； 3.事先準備好一些跟進的資料，假期間或許可以派上用場，不要因為過節而錯失了大客戶； 4.要是跟進的單子涉及第三方，比如工廠生產方、海關、運輸等方面的，最好跟進實際情況后再說明一下。 [收起]

外貿推廣方案制定需要注意什么分析 云程網絡 2022-03-14 具體包括競爭對手有無自己的外貿獨立站，針對外貿獨立站做了哪些推廣，是做的谷歌自然排名還是谷歌付費，抑或二者同時在做，具體的優化方法和推廣策略是什么樣的，關鍵詞選擇了哪些。 現在越來越多的外貿企業選擇利用一些線上渠道來獲得更多的海外客戶資源，實現品牌的宣傳和市場的拓展。而想要做好線上營銷，需要企業制定一個詳細的外貿推廣方案，這樣在企業進行營銷推廣時才更有方向和策略。那么具體該如何制定呢?下面云程網絡為大家介紹一下。 外貿推廣方案制定需要注意什么 一、　確定推廣目標 做任何一件事前必須先有一個明確的目標，這樣在實施時才能更加有方向。首先，要制定一個整體目標，再根據整體目標卻劃分不同階段的目標，這樣才能夠在不同階段進行分析，發現問題解決問題，調整推廣策略。比如已知企業的目的是接單，那么采用倒推的模式，了解流量到詢盤，詢盤到訂單的正常比例，然后再進行不同階段推廣目標和內容的策劃。 二、　企業自身和客戶分析 首先，企業要先了解自身的優劣勢，以及市場空間等，找到自己在推廣時可以有別于其他同行的優勢，并將其推廣出去。其次要對目標客戶群體進行分析，了解客戶的人群特點，性別，興趣愛好，需求及痛點等等，了解客戶的購買周期，有的快消品成交快，而有的機械類的產品成交周期長，但利潤高，企業根據買家購買周期的特點來調節跟進節奏。 三、　競爭對手分析 外商在選擇供應商時，并非只看一家，而是進行多重對比，因此企業還需要了解目標對手的具體情況。知己知彼才能百戰不殆，并且通過研究競爭對手的推廣策略，企業還可以借鑒到自身推廣工作當中。具體包括競爭對手有無自己的外貿獨立站，針對外貿獨立站做了哪些推廣，是做的谷歌自然排名還是谷歌付費，抑或二者同時在做，具體的優化方法和推廣策略是什么樣的，關鍵詞選擇了哪些。競爭對手有無Facebook，領英等社交媒體平臺，他們在社媒中有無發布內容，互動和轉化情況如何，什么內容更受用戶歡迎等等。通過對競爭對手的分析，了解競爭對手的優勢和缺點，掌握他們的推廣方式以及推廣時的有效方法。 四、　明確推廣策略 做了前期的基礎了解，有了明確的目標后，就要開始制定推廣策略了。首先企業需要搭建一個符合優化標準的外貿獨立站，在網站設計時要突出企業品牌特色，為后期進行品牌打造和宣傳奠定基礎。借助合適的推廣渠道進行推廣。 具體渠道： 平臺推廣 目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站。由于集中了全球各行業的供應商和采購商，所以受到了許多中小外貿企業，以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。 隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿電子商務推廣平臺的客戶質量不斷下降。越來越多的外貿企業已經開始認識到企業在這些平臺的推廣，收到客戶詢盤的數量不斷減少，甚至出現一個月也沒有一個的局面。 而且，像阿里巴巴這樣的平臺，傳統行業產品基本都處于飽和或者接近飽和狀態，再進平臺里面做推廣，效果肯定不盡人意。 搜索引擎競價推廣 搜索引擎競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上。 可是外貿推廣搜索引擎競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以這種方式雖然排名靠前，見效快，時間短，但是費用高。非一般中小型外貿企業使用。 SEO優化推廣 外貿SEO優化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，在網絡迅速發展的今天，人們通過搜索引擎尋找商品、服務占的比例愈來愈高，而優化的網站給客戶的信任度，促成下單的幾率也越來越高。 由于外貿SEO優化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久，良好的SEO優化技術能持續2~3年。節省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。 但是SEO優化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。 海外社媒營銷： 常見的海外社交媒體主要有Facebook，linkedin,ins,YouTube等。企業想要做社媒營銷，需要有新媒體營銷經驗，有網感的人員。因為社媒營銷的優勢在于互動性，靈活性，大多用戶使用社媒是為了娛樂和消遣，傳統的硬廣在社媒中是行不通的，如果潛移默化的融入消費者群體中，更容易被接受，轉化率更高。 其他推廣方式 其他的推廣方式例如參加展銷會、博客等等。這些方式都被一些外貿企業和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細的闡述。 [收起]

值得，拉美地區，是全球發展速度最快的經濟體之一，人口基數大，消費市場增速迅猛。拉美地區同時也是中國重要的貿易伙伴，目前已有21個拉美國家與中國簽訂了“一帶一路”合作協議，這也為外貿企業帶來更多發展機遇。 1.拉美市場潛力無限 拉美地區共有33個國家和地區，人口超過6.5億。除阿根廷以外，消費大國巴西、墨西哥、智利以及后起之秀哥倫比亞，都是外貿企業可重點關注的市場。其中，智利和墨西哥最值得留意，除了人口多外，人均收入亦不俗，當地消費力預期巨大。 2.73%拉美消費者喜歡網購，電商市場蓬勃 拉美市場是全球增長最快的電商市場之一，疫情亦造就了區內網購盛行的市場新常態。根據全球金融科技公司EBANX數據顯示，73%拉美消費者在疫情期間更傾向于電商購物。預計未來數年，拉美大部分國家的電商市場將會蓬勃發展，尤其是巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞及秘魯等國的電商規模，將有望平均增長35%或以上。 3.拉美本土品牌少，中國企業機遇大 拉美消費市場正處于有待開發的狀態，當地本土品牌不多，消費者多數習慣選購國際品牌。加上在當前的拉美市場，可供拉美買家選擇的中國品牌較少，提供給拉美買家的價格范圍也比較狹窄。對于產品質量好、價格優、客戶服務能力強的中國企業而言，此時正是拉美市場破局的好時機。 [收起]

? 外貿催款要“鉆” 要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主管負責人、財務負責人)實行“三緊跟”的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。 ? 外貿催款要“柔” 從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金所開。 ? 外貿催款要“韌” 清收欠款是一項長期艱苦的業務，tao債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄?？匆娏艘唤z曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。 ? 外貿催款要直接 催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。 ? 要知根知底 在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。 ? 找初始聯系人 千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。 ? 避免行為過激 不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。 ? 不怕因催款而失去客戶 到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的 ? 外貿催款要當機立斷 及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會越陷越深。 ? 收款時間至關重要 堅持“定期收款”的原則，時間拖得越久，貨款越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。 避免欠款技巧 ? 要全額付款 收不到款最大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。 ? 收款也有競爭性 只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的企業，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。 催款函模板 丨好的催款函開頭是成功的一半（開場語） ① Again we call your attention to your payment due April 30. ② We again call your attention to the following invoices which, according to our records, are still unpaid well beyond our normal terms: ③ Once again, we ask for your cooperation in paying your account which is now more than two months past due. 丨沒有催款理由也要創造理由（找借口） ① Would you please let us have an explanation of why the invoice is still outstanding? ② Please let us know why the balance has not been cleared. ③ We would like to know if there is a reason for your delay in paying your long overdue account. 丨“笑里藏刀”的催款函（禮貌地催款） ① I am sure it is not your intention to ignore past due notices at the expense of your credit standing. ② I am sure you are not intentionally trying to make our work difficult, but that's what it amounts to. [收起]

如何高效開拓拉美市場？ 拉丁美洲是美國以南的美洲地區，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。根據商務部公布的數據顯示，在2016年，中拉貿易總額為2166億美元，比2000年提高16倍，占中國外貿總額的比重由2.7%提升至6%。與此同時，拉美成為亞洲之后中國境外直接投資的第二大目的地。拉美經濟發展潛力如此之大，那么在高效開拓拉美市場的前提下，企業需要注意哪些問題呢？下面我們一起了解下。 1 語言 拉美使用最廣泛的語言是西班牙語，是拉美大部分國家的官方語言，在拉美約有6億人說西班牙語，所以想開發好南美市場，首先要懂西班牙語。 圖片 2 了解客戶及當地時間 首先，拉美國家跟中國時差大概是12小時，所以在中國晚上10點左右聯系拉美客戶比較好。其次就是要了解當地客戶。以智利為例，智利人喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產品質量好，能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異。但實際上中國的廉價低檔產品進入拉美的居多，所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是很耐用的。 圖片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實很有可能撞上了節日。比如智利法律規定，節假日不可以強迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。與拉美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初報價時要留足余地。談判過程將很長而艱難，因為拉美人普遍擅長討價還價，我們要保持耐心。 圖片 4 付款方式 L/C 是拉美客戶比較常用的付款方式，通常開 L/C 根據信用程度要事先向銀行交納保證金，所以不用擔心付款問題。但付款周期比較慢，要在發貨后 20-30 天左右才能收匯，主要是銀行方面的中轉造成的。 圖片 5 TAYRONA - 幫助企業開拓拉美市場 想必每一個進出口企業都想高效的去開扣拉美這塊市場，那我們該如何高效開拓？首先最重要的是先解決以上的這些問題，但是也是由于距離這些問題，導致我們很難以完善的去解決。這個時候你可以選擇泰絡納。 TAYRONA — 西語推廣幫助中國進出口企業開扣拉美市場。 圖片 1、我們提供專業的西班牙語服務，解決了最大的一個問題 — 語言障礙。 2、我們合作的有國外本土的企業，能長期有效的幫助你去了解當地的市場行情、貨幣政策等等。解決了距離遙遠等問題。 根據這些問題，選擇針對性的去解決才能更加高效的去開拓拉美市場。 [收起]

什么產品在冬天賣得最好？ 在我們列出冬季銷售的最佳產品之前，讓我們詳細說明在大型假日銷售期間應該尋找哪些類別，以及當前的市場研究可以告訴我們有關在線購物趨勢的信息。 對于您的電子商務業務，我們可以將冬季銷售的頂級商品分為寒冷潮濕時期的商品和冬季假期的季節性裝飾商品： 服裝 – 戶外冬季活動服裝，如針織帽、厚襪子、衛衣。 家居裝飾 - 如果您的目標受眾傾向于在室內放松，請考慮毛毯，枕頭，烤箱手套，居家拖鞋等。 配件 - 非常適合創意設計;您可以選擇蠟燭臺，酒杯、馬克杯、保溫杯和其他在線商店工藝品。 節日用品 - 圣誕裝飾品，圣誕樹裙、圣誕掛件以及從服裝到配飾等各種節日主題的設計。 到目前為止，我們看到冬季假期銷售的同比有一個冷卻期。2021年電子商務年取得了飛躍，收入高達8867億美元，比上一年增長了14.1%。服裝和配飾店尤其增長了33.1%。 雖然由于供應鏈的限制和大流行，每年新的一年都會帶來巨大的不確定性，但預計需求將繼續朝著積極的方向發展。 選品原則 1、眼光超前 要有超越產品本身的眼光。同一領域內某些產品的同質化現象非常嚴重，而選品時如果能從另外一個視角，不僅僅從產品本身看，而是從產品類別的潛在因素調查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。關注細分產品分類和利基市場，大類目下的細分產品有可能就是一個藍海產品。 2、不做大眾的產品，選擇細分 當某些品類已經發展到比較成熟的時候，所有的商家都會選擇這種產品，那么份額就會越來越小，市場的容量也越來越小。在建立初期，要錯開與大的電商平臺正面競爭的方向，選擇一些比較泠門的或者是大電商平臺沒有的產品開始，這樣的方式流量小一點，但是競爭也會小一點。 3、關注當地生活，人文環境 你往哪個國家賣產品，就必須關注當地人的生活方式、消費環境。比如，當地超市最近熱銷的是什么樣的產品。堅持做記錄，整理成筆記，當數據夠龐大時，就會形成趨勢，就有判斷的依據了。 4、選品組合分析法 核心產品傾向于選擇小眾化、利潤高的產品。爆款產品傾向于選擇熱門產品或與緊跟熱點并將流行的產品。常態產品傾向于選擇性價比較高的產品，即客戶認為價值較高但價格適中的產品。 [收起]

WhatsApp新號如何營銷 　　很多外貿人剛接觸WhatsApp很容易陷入誤區，感覺終于加到客戶了，所以一上來就開始發大量的營銷信息，要知道這樣很容易因為賬號異?；虮慌e報而導致被封。 　　外貿人注意啦，新號進行營銷時，要做到以下幾點~ 　　1、和老用戶聊天，但別超過100條消息 　　首先要經常和WhatsApp老用戶聊天，對新注冊的賬號來說是加分操作;但要注意新號注冊成功后的一個小時內，不能給好友們發消息超過100條消息。 　　一開始可以先和朋友打打招呼，慢慢提升使用的頻率。切記不能急于求成，一天和朋友發過多的消息，讓系統判斷你賬號異常。 　　2、保持賬號的活躍 　　新注冊的賬號要經常使用，千萬別抱著直奔營銷的心理，不開發客戶的時候就丟一邊。我們要每天保持登錄，經常修改狀態、發布動態、群內互動、和朋友聊天等等，保持賬號活躍，讓whatsapp算法判定你是一個優質用戶。 　　3、過渡期10~15天 　　我們新號從注冊那天起，至少要需要10~15天的過渡期，才會被認為是老號。 　　4、選擇性加群 　　和通訊錄好友互動了兩天，就可以開始加群了。一開始可以通過興趣愛好去搜索添加群組，進群后首先要多聽多看少說話，經常查看群消息，慢慢再互動起來，提高賬號的真實性。 　　5、研究溝通話術 　　和客戶第一次打招呼，建議發送一些客戶感興趣或者最起碼不反感的內容，讓對方感到舒服，引導客戶愿意了解你更多。 　　比如： 　　幫助客戶發現問題：發現客戶網站上有一些信息錯誤，可以善意提醒客戶。 　　讓客戶感到被優待：找一些對客戶有利的信息，可以傳遞給客戶，讓客戶感受到關心及優待。 　　核實信息：看到客戶有一些重要的線索，可以以核實線索為由跟客戶搭訕。 　　投其所好：了解客戶的興趣愛好，以興趣為切入點溝通。你可以從一些社交媒體去了解客戶的興趣愛好。 　　WhatsApp如何快速獲客 　　快速添加已知客戶 　　通常只要將客戶的手機號保存在通訊錄中，登錄WhatsApp就可以添加導入了。 　　但要注意的是： 　　1. 確保對方也安裝了WhatsApp在手機上。 　　2. 確保你輸入的手機號是正確的。 　　3. 如果這個是國際電話，注意不要使用前綴0。 　　常用渠道主動獲客 　　搜索到客戶手機號，目前外貿人使用較多的一般有以下幾種渠道： 　?、僬箷? 　?、贐2B平臺的后臺詢盤信息等; 　?、劾峡蛻舻某山恍畔? 　?、蹽oogle搜索客戶信息; 　?、莺ｊP數據搜索; 　?、薰雀璧貓D搜索 　　3群組獲客 　?、貵oogle搜群 　　利用Google搜群，只需要在搜索網頁輸入：nwrxq-wrxjrooqnhi，再加上你想搜的關鍵詞即可。搜出來網站之后，點擊進去尋找自己的目標群組即可。(目前WhatsApp群組限制256人，只能通過點擊鏈接，或者群內拉人進入，類似微信群。) 　?、贔acebook搜群 　　Facebook收購了WhatsApp，所以在Facebook可以直接通過關鍵詞來搜索，而且能直接導入到WhatsApp里。 　?、跘PP搜索 　　在Google Play(App Store里面同樣)使用WhatsApp Group link去查找，可以看到有不少APP專門聚合WhatsApp群組。 　　05 　　如何給WhatsApp引流 　　如果在其它平臺有客戶，那如何從其它社交平臺引流到WhatsApp獲取更多的客戶呢? 　　1 　　Tik Tok引流到WhatsApp 　　Tik Tok引流到WhatsApp一般可分為：賬號矩陣，廣告投放等。 　　賬號矩陣引流 　　批量運營Tik Tok賬號，不斷上傳視頻，通過Tik Tok 的 bio上的鏈接給WhatsApp引流。若是帖子爆了，在短時間內會有大量的好友加過來。建議這種玩法的朋友，多使用一些WhatsApp賬戶，把流量導給不同的賬戶，從而確保賬號安全。 　　廣告投放 　　Tik Tok廣告投放主要有官方的廣告投放平臺以及網紅推廣兩種方式。 　　官方廣告平臺投放很簡單，只要找到Tik Tok廣告的代理商商務經理，就能夠開戶測試。 　　網紅投放主要是找Tik Tok上的大號，通過網紅平臺跟MCN對接，也可以私信他們，請他們幫忙付費推廣產品，然后把流量引到自己的網站，從網站導流進自己的WhatsApp。 　　2Facebook引流到WhatsApp 　　Facebook 引流到WhatsApp一般是：Facebook廣告、Facebook賬戶矩陣、Facebook公開信息收集。 [收起]

首先，如果購買國外的服務器是不需要備案的，而且企業做外貿網站的話，也應該買國外服務器，買國內的會影響打開速度。 域名選擇建議 1、簡短好記 域名名稱最好不要太長，太長的內容不方便用戶的記憶與輸入。域名越長，用戶輸入的錯誤幾率就越高，不利于域名的傳播和使用。 我們可以看一下各類用戶量較大的品牌域名，例如alibaba（阿里巴巴）、sohu（搜狐）、jd（京東）等，他們的域名名稱都非常的簡短好記。 一般情況下，建議外貿網站的域名長度控制在10個字母以內為好；有些時候也可以根據實際情況，比如域名想包含關鍵詞，而產品的關鍵詞本身就比較長，那就不用過于介意域名長度問題。 2、盡量選擇.com頂級域名 常見且公開開放注冊的國際通用域名后綴有.com、.net、.org等。如果不是域名被搶注或特定原因，建議首選.com。 .com是域名界普遍公認的最好域名，知名度大，各大搜索引擎的認可度也比較高，給予的權重也比較高。 另外，如果網站服務或產品有特定的目標市場，則可注冊地理頂級域名：即以地域名做后綴的域名。 比如：如果業務面向美國市場，可選擇.us域名；如果以日本為目標市場，可以.jp為后綴結尾。 3、域名不要有橫線 外貿人都知道“ira?tz=tnwz=rqnhi”域名中有2個橫線，但它是全球大站。并不是說它的這個域名不好，但建議一般網站還是少用。 第一，它不利于SEO；第二，因為用戶使用過程中肯定有一部分人會忘記輸入分隔符號，會很容易被不帶-的網站蹭流量。 4、域名不要用純數字、數字+字母 目前好的數字域名已經沒有了，都被搶注完了。如果你的品牌和產品與這些數字、數字+字母有很大相關性，才建議使用。 網上的“數字+字母”的域名，比如，wxxolcc0365842?:qnhi、wxxolcc346238Sqnhi、wxxolccWISNIM2334qnhi等，類似于這種域名，沒有規律，也沒有可閱讀性，工集君也表示看了記不住??！ 5、方便拼讀 網站的傳播有時候靠的是口口相傳，比如我在某個網站買的某個產品很好用，想推薦給朋友，如果這個網站的域名，拼讀起來很拗口，說的人表達不清，聽的人自然也就沒法搞清楚到底是什么網站了。 6、域名和品牌、產品相關 具體可參考wxxolcc---qynw??uqnhi [收起]

會的，他們會不理解。而且視頻會議的話不帶口罩也不會有傳染風險啊?？梢哉覀€人少開闊的地方視頻 [收起]

目前獨立站站外引流渠道主要分為三大方向，社交媒體、搜索引擎以及視頻廣告，這三大渠道基本覆蓋了當今消費者線上的活躍地區，組合使用，能最大化地曝光網站或產品。 其中Google是主要的搜索引擎渠道，Facebook、Instagram等是社交媒體廣告，視頻廣告則是TikTok、YouTube，需要針對不同的產品選擇合適的推廣渠道。 以google為代表的搜索引擎引流 首先來講講， 搜索引擎引流。如果一個賣家的獨立站，在搜索引擎霸屏了，會有一種怎樣的效應呢？相信大家都能想象到。因此運用自己的獨立站的SEO技術工具，來優化提升獨立站在google等境外各大搜索引擎中的收錄和排名，對所有跨境賣家來說都是極為關鍵的。 以google為代表的搜索引擎，分為免費推廣和付費推廣，現階段SHOPIFY、SHOPAIMI等獨立站建站商在助力賣家構建品牌獨立站時都自帶配套有SEO工具，讓賣家快速優化關鍵詞。此外使用搜索SEO需要注意網站內部優化、了解用戶的搜索習慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關鍵詞，保證內容為王、讓網站在搜索引擎中有更多的收錄;以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到我們推廣的產品或服務信息。通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。而SEM付費推廣，即通過以關鍵詞的形式把企業的產品或服務在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式 當然，引流效果也是非常明顯的。 以Facebook·TIKTOK為代表的社交網絡引流 目前市面上常見社交平臺包括: TIKTOK、Facebook、 Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube等 。社交平臺引流也是跨境引流最常見，也是最常用的方法之一。使用社交媒體，一旦你擁有粉絲，擁有運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能帶來巨大收益。 適配度來說，創意性、新奇性的具有社交屬性的產品適合社交媒體廣告；功能性、剛需的產品適合搜索引擎；視頻廣告則有趣、好玩、定制類的產品。 社交媒體是獨立站快速起量的關鍵。社交媒體平臺流量大，能快速吸引注意力、打開市場，其中社交媒體中的網紅推廣模式能快速建立品牌認知，獲取高質量流量。 [收起]

2022年，歐美消費者的購物行為將趨于理智。供應鏈危機持續并進一步吞噬跨境電商賣家的利潤。立足海外消費者的真實需求、發展高品質高貨值產品將成為跨境電商企業在2022年的取勝關鍵。 選品趨勢一：健康及個護用品 2022年，self-care（自我保?。┏蔀楹Ｍ庀M者的關注重點。隨著新冠肺炎疫情持續，健康及個護用品已不僅是消費者“想要的”，而是“需要的”，越來越多的消費者更加注重自己和親友的健康狀況。目前，全球健康產業規模已達4.5萬億美元。68%的消費者表示期待在2022年進行自我提升。 目前，自我保健領域已經發展到包括烹飪、冥想、睡眠質量檢測和運動休閑等方方面面。選品分析平臺Jungle Scout表示，光療儀等家用護膚設備、護發及護膚用品、家用健身器材、智能馬桶座、冥想碗等產品將成為熱門。 趨勢二：環保產品 近幾年，海外消費者越來越重視環保及可持續性。亞馬遜調查顯示，美國和歐洲有超過一半的消費者表示，他們愿意花費更多成本來購買更具可持續性的產品；超過70%的消費者表示，他們無法忍受品牌方無視環境保護的行事風格。 依靠可持續性理念來提升產品及品牌價值正成為當下的營銷趨勢。再生和可回收材料制作的服裝、玩具、包裝等產品受到消費者的青睞。 選品趨勢三：戶外用品 新冠疫情的長期化使得消費者走出家門的沖動與日俱增。在兼顧防疫需求的基礎上，消費者對戶外活動充滿興趣。 帳篷、野營桌椅、睡袋、燃具和炊具等野營產品，以及自行車、電動自行車等健康、環保的交通工具受到消費者的歡迎。此外，戶外運動的衍生產品同樣值得關注，如車頂置物架、運動服裝與運動鞋、防護頭盔等。 選品趨勢四：家具家居 隨著長時間居家生活的趨勢延續，Shopify預計消費者對升級更新居住環境的需求將持續。 在2021年，人們已經開始適應并規劃長期的居家生活方式。消費者渴望擁有一個真正代表他們獨特個性的居家環境，因此個性燈具以及時尚、實用且個性化的家居和家具產品正成為當下的流行趨勢。數據顯示，家居飾品將在2021-2026年期間保持4.8%的年復合增長率。 選品趨勢五：家庭娛樂用品 數據顯示，67%的美國消費者希望在2022年將更多的時間用于陪伴家人，家庭娛樂設備需求走高。電子設備、庭院用品、親子玩具、派對用品等需求將增加。 海外消費者網購行為趨于理智后對品牌的重視程度和要求將逐漸增大。品牌本身將在很大程度上影響消費者網購意愿。在抓住市場趨勢的同時，跨境電商企業需加快建立并完善自身品牌并通過有效的營銷渠道形成品牌效應、立足海外市場。 [收起]

先了解規則，發布一些產品后，做好店鋪裝修，再考慮p4p [收起]

01 　　有效備戰策略 　　1. 選品策略 　　術業有專攻，賣家必須要找到自己的優勢一面——是靠產品供貨去盈利，還是靠產品銷售盈利。明確自身定位后，再集中做好精準選品。選品需要避雷，中小賣家在初期有5不碰： 　　不碰假冒偽劣、高仿、山寨大牌; 　　不碰侵犯知識產權以及專利產品(禁忌); 　　不碰護膚品、保健類產品; 　　不碰競爭激烈的廉價產品(如數據線等大眾3C類產品); 　　不碰多SKU產品，服裝、鞋帽(多顏色、多尺碼)。 　　推薦產品備貨：根據推廣/站點/品類選擇的產品款作為候選項，在備貨過程中選擇至少有“三個渠道”選擇推薦款加量備貨。對于重疊度不高的款，結合銷售和庫存情況做自然的備貨需求。 　　新品備貨：在上新后觀察銷售趨勢結合站點推廣力度繼續預判下單;活動時間前 30-45 天時間節點備貨。 　　海外倉備貨：根據生命周期長短、價格波動系數大小、運輸方式系數大小、運費對比、產品資質、成本、重量等，最終鎖定優勢產品。 　　根據銷售趨勢備貨：用近 7 天平均銷售，30 天銷售預計旺季全月銷售的預測;根據當下庫存和預測銷量計算季末的剩余庫存。 　　2.店鋪策略 　　做好店鋪裝修：更新賣場照片、賣場視頻、賣場公告(包括賣家常見問題與回答如店鋪主營產品、工作時間、發貨時間、全店產品添加折扣標簽、店鋪活動&優惠券、售后服務等。 　　設置清晰的店鋪分：按照類、置頂自定義分類(如多件折扣、店鋪活動專區、熱賣品專區、新品專區等)。 　　優化Listing：優化商品圖片&視頻、商品標題(添加相關的有效熱銷詞)、商品描述、商品分類。 　　物流設置：將商品的DTS(發貨時間)修改為3天 　　3. 營銷策略 　　提前預熱：在社群平臺同步分享造勢，推廣店鋪即將要進行的促銷活動。提前充值好付費廣告，并做好關鍵詞廣告的優化 　　借勢營銷：借勢節日熱點，將店鋪、官網、PPC 廣告等的圖片更換成節日的主題營銷活動頁面;挖掘產品的亮點和節假日完美嫁接;推出節日相關的或有趣或有爭論性的話題，借助粉絲互動和分享，進行傳播。 　　促銷推廣：針對對應節假日的相關產品推出特價、套餐、折扣、滿減、滿贈、抽獎、會員專享、積分兌換、節日定制贈品等活動，線上和線下聯動執行。 　　及時整理反饋信息：在旺季活動結束后，收集客戶偏好、購買行為特征、營銷內容關鍵點、受眾傾向等信息，完善下一次節日促銷方案和營銷策略。 　　4. 競品策略 　　一年中的最后一個季度是電商旺季，每一個賣家都要好好規劃自己店鋪的產品布局，詳細來說就是每一個店鋪應該具備一些常規款、引流款、活動款、利潤款。 　　店鋪產品并不是越多越好，需要看上架產品的質量、數量。將上架產品的主圖質量、詳情頁質量、折扣質量等都要提升，尤其是泰國和臺灣，買家比較喜歡相對專一的精品店鋪。別的站點對產品數量也無明顯偏好從而提高店鋪整體 SKU 的轉化率。 　　5. 物流策略 　　使用海外倉：海外倉最大的優勢在于大大降低了賣家的物流成本，與本土賣家有相同的競爭力還可以提高發貨時效，提高網站平臺的產品曝光率、產品售價和數量以及買家滿意度。 　　使用專線產品：旺季來臨時很多的物流路徑基本上已經堵得很厲害，專線類產品能夠集中大批量到某一特定國家或地區的貨物，通過規模效應降低成本。 　　6.評價策略 　　郵件主題：以亞馬遜為例，由于買家可以設置對營銷郵件拒收以及亞馬遜對買家的保護，通過站外自動發送的郵件有 20-30% 會被亞馬遜攔截，卻不包括與訂單相關的。 　　如以下三類郵件主題：Product customization questions——產品定制問題，Delivery scheduling——預計送達/送達時間相關信息，Issues with a shipping address——收貨地址出錯; 　　郵件內容：亞馬遜買家們通常傻傻分不清楚 review 和 feedback 針對評論內容是不一樣的，通常情況下我們索評的重點在 review，而 review 的重點在 product。 　　如果你想說，你銷售的產品并沒有那么多使用說明或注意事項可寫，也可以寫其他的內容但要與訂單相關且能保證是買家需要的，比如服飾的搭配建議、鞋包的保養說明、電子產品的保修和退換貨細則等等。 [收起]

最新權威預測，2022年1月初至6月底，全球疫情相較去年同期呈現明顯的增長趨勢，雖然多國疫情呈現先上升后下降的趨勢，但形勢仍然嚴峻。若按現在的疫情發展，美國或將成為疫情暴發最嚴重的國家，法國、西班牙、意大利、英國和德國緊隨其后。疫情的加劇，歐美醫療、日用品類需求也會日益增加。 [收起]

海外社交媒體就不錯 海外社交媒體有那么海量的潛在客戶資源，作為外貿企業，該如何在海外社交媒體上找客戶呢? 下面小編為大家整理做海外社媒上營銷的15個步驟，如下： 1.制定一個切合實際的海外營銷目標 2.細分每個階段的營銷目標 3.確定你的目標客戶群體 4.了解你的目標客戶群體的需求 5.在眾多的社交媒體中，挑選出適合你的海外社媒平臺 6.在正式開始前，多去研究了解競爭對手在怎么利用這些社交媒體做推廣 7.根據你的營銷目標，制定合理的預算投入計劃 8.結合每個階段的營銷目標，制定每個解決的預算投放方案 9.在制作和推廣內容之前完善你的賬號信息，在賬號內容能體現產品或服務特點、賣點、優勢等。 10.確定內容發布最佳時間，爭取獲得更多的自然流量 11.日常保持與客戶或粉絲互動，索要他們的聯系方式，以便后期跟進營銷 12.建立粉絲群，方便后期活動直達分析，方便統一解答粉絲疑問 13.使用付費廣告的形式獲得更多客戶資源 14.與國外的網絡紅人合作 15.跟蹤營銷結果，分析數據并優化 以上步驟中，對于外貿企業來講，比較關鍵的環節是在海外社媒營銷過程中，如何獲得潛在客戶的聯系方式，聯系方式的獲得情況，直接影響外貿企業的訂單成交率和海外社交媒體營銷結果。 [收起]

機械行業可以考慮做一下谷歌，預算多可以做谷歌競價，預算少可以做谷歌SEO。有條件的可以谷歌優化和競價一起做 [收起]

流量、思維的轉變喝轉化是平臺賣家轉型獨立站的兩大難題。 相較于第三方平臺，擁有自主運營先天優勢的獨立站從商業模式上來說有著不小的區別，這也導致平臺賣家轉型獨立站難免會遇到各種難題，尤在流量獲取和思維轉變方面。 正因為其不依賴于任何第三方平臺，獨立站獲取自然流量不容易是一個客觀的事實，如何從Facebook、Google等流量巨頭處引流就成了人人都在研究的課題。然而今年，Facebook方面政策收緊下戶難、賣家經常被封戶，導致獨立站賣家流量充滿了不確定性。 那么如何解決這兩大難題呢？以下幾點大家可要注意啦。 二 賬號標簽 平臺和獨立站是有差異的，平臺屬于爆款思維，一個爆款就足以為賣家帶來足夠的收益，而獨立站則以品牌為導向。所以在通往獨立站這條路之前，需要把之前的思維方式摒棄掉，不破不立。而且你還需要注意以下幾點： 定位差異 平臺運營側重的是引來的流量帶來的訂單轉化和GMV交易額。而獨立站則更看重品牌形象，在一次交易中給予消費者什么樣的體驗是很重要的，更趨向于做一個可持續交易！ 流量差異 在平臺玩，遵守規則購買流量即可，平臺會根據規則給予分配流量。但是在獨立站可不僅僅是一個流量生意，更多的是在意引流到獨立站之后給予消費者的體驗和把這個流量如何運營好。 產品差異 在平臺消費者都是直接搜索同類別產品來進行選擇購買，更低的價格或許更受消費者青睞。但是在獨立站的消費者往往可以接受用更高的成本來換取更好的品牌和服務感知。 受眾差異 在平臺的消費者往往都是對于價格比較敏感。在獨立站的消費者對于感受到的品牌文化和更好的服務更在意。 供應鏈問題 對于想要在獨立站領域有長遠發展的賣家來說，產品的供應鏈問題是需要注意的，一個是尋找到高品質的產品，一個是尋找極具穩定性的供應鏈資源。 起步階段，買家少出貨量少，供應鏈問題的穩定性可能不是那么重要。后續等買家穩定出貨量增多的時候，就會出現賣家遲于交貨時間，供應鏈貨源不穩定或者跟不上的情況發生，這對于賣家來說是非常致命的，因為你好不容易得來的買家可能因此流失。 合理布局團隊 之于第三方跨境平臺賣家而言，雖然一些賣家團隊是比較有跨境運營經驗的，然由于獨立站和平臺運營邏輯的不同，也影響了賣家在構建搭建獨立站后，運營的策略必須要有所調整。 之于第三方跨境平臺，獨立站運營最大的差異即是引流方式的不同，所以獨立站的運營分工更細，對運營者的崗位要求也會不同，成員的框架結構也會與亞馬遜有很大差異。 可靠支付合作伙伴 從獨立站的支付環節來看，收款能否成功是賣家比較棘手的一個問題。因為一旦這個環節出現問題，沒有最終轉化，會浪費很多流量成本，因此找到一些支付通過率比較高的支付合作伙伴尤為重要。 賣家在銷售方面也要特別注意，要確保產品以及廣告的合規，避免出現因為產品違規而無法回款的情況。 降低棄購率 對于布局獨立站的賣家而言，棄購率的問題需要格外重視。我們可以在購物車以及最終的支付界面設置客戶小問題按鈕，判斷客戶棄購原因。 舉個例子，比如獨立站中有一款產品有100個人瀏覽，20個人加入了購物車，但是最終成交單數為0，那么這20個人就屬于棄購。 針對這一網站營銷漏洞，如果你對這些瀏覽路徑和棄購數據進行分析的話，那么就可以優化賣家們前期對于網站布局和買家在網站上購物體驗，由此可見數據分析對于獨立站運營來說太重要了。 棄購可以說是獨立站常見的一種消費狀態，影響因素也有很多：沒有free shipping；賣家提供支付方式比較單一，買家在下單的時候發現自己沒有與之匹配的付款渠道；賣家網站無SSL證書，或安全證書過期。海外消費者是特別看重網站安全證書的，因此獨立站一定要加上安全證書，用來提升信任背書，降低棄購率。 提升運營轉化率 從網站整體運營的邏輯層面講，無論是亞馬遜還是獨立站，最終都將回歸到產品本身。舉個例子，當我們在上傳產品的時候，會注意到獨立站圖片風格限制會比較少，除櫥窗展示圖為白底圖之外，其余賣家可依照自己的風格去設計專屬于自己方式的圖片，有更大的發揮空間。 同時需注意當各種圖片拼接之后，網站會呈現出整體視覺效果，進而決定消費者視覺感知，最后影響網站的轉化率。 [收起]

產品標題 如果你剛剛上架還沒有任何銷售數據 ，這怎么辦？這時候你就可以用一個好的產品標題來幫助你在亞馬遜的排名機制里脫穎而出。顯然，亞馬遜上的每個產品都有一個標題，但標題的作用不僅僅是幫助客戶知道你在賣什么。它還告訴A9搜索引擎你的產品是什么。 截至目前，亞馬遜允許賣家在標題中最多寫200個字符。 在你開始獲得銷售之前，標題（以及Listing本身的一些細節）是亞馬遜所抓取并對你產品進行分類的唯一信息。 這就更為凸顯了為什么在你開始銷售你的產品前，你要對你的產品在亞馬遜上進行深入且正確的關鍵詞研究，從而有一個好的開始。 產品賣點 雖然產品賣點直觀上感覺可能沒有標題那么重要，但在亞馬遜的搜索引擎優化方面，仍然有很高的權重。你可以在產品陳述的五個要點中，插入超過標題字數限制而又與產品高度關聯的關鍵詞。 要點可以幫助買家更好地了解你的產品。利用這個空間來解釋你的產品的特點和好處，保持簡短和切題。不要用關鍵詞塞滿你的要點，也不要用不必要的廢話填滿它們。 產品描述 向下滾動頁面，你會發現產品的描述。 同樣，當涉及到亞馬遜產品研究時，產品描述板塊并不像標題那樣重要，但它確實有助于你的客戶做出最終的購買決定。 從某種程度上說，產品描述就是促使用戶購買的最后一環。 如果你的客戶向下滾動到描述，他們可能還在為是否購買該產品而猶豫不決。這時候就需要一個詳細且具有說服力的產品描述。 除此之外，如果你還有優先級相對較低且沒法加入在產品標題和要點的關鍵詞，可以適當地把它們加入在這一板塊。 亞馬遜關鍵詞研究：如何實操 正如上文所說，關聯性是在亞馬遜搜索引擎上取得成功的關鍵。一旦你了解亞馬遜關鍵詞研究的底層邏輯，你就能熟練的使你的listing在亞馬遜上脫穎而出。 01短尾 假設你想賣鞋，就像上圖所示，就直接使用這個關鍵詞。 短尾詞 "鞋子 "的搜索量每月高達1,000,000。然而，由于圍繞該關鍵詞的競爭非常激烈，該關鍵詞的每次點擊費用為5美元。 然而，由于你的產品不符合大多數購物者的需求，你的轉換率有時低至1%。這意味著你在每筆銷售中花費的廣告費高達500美元,由于毛利潤只有10美元，可能就沒有辦法賺回這筆錢。 02長尾 為了降低廣告花費，你可以嘗試在亞馬遜的長尾關鍵詞短語 "紅色耐克男式跑鞋 "中排名。 這個詞組每月只有500次搜索，但每次點擊也只有0.25美元，然而轉換率平均高達19%！你平均只用花費1.32美元就可以完成一筆銷售，使你的整體銷售增長更加健康。 因此，雖然總是有大量的短尾機會，但轉換的成本太高了。相比之下，長尾關鍵詞往往是更安全、更便宜的選擇。 然而，如果你的長尾短語轉化率很高，但你的銷售額仍然很低，你需要增加更多的長尾短語。 記住，我們需要在我們的Lisiting中添加更多的長尾關鍵詞，以彌補其較低的搜索量。 亞馬遜關鍵詞研究技巧 運行亞馬遜ppc自動活動 在為亞馬遜按點擊付費廣告（PPC）創建活動時，你有兩種選擇： 亞馬遜PPC手動廣告營銷：這些是你自己選擇關鍵詞的亞馬遜PPC活動。不過，如果你不確定要對哪些關鍵詞進行排名，這可能很難做到。自己選擇并導入優質的關鍵詞將會是一個相對復雜的工作。 亞馬遜PPC自動廣告營銷：這種類型的廣告營銷讓亞馬遜挑選關鍵詞來推廣你的產品。利用亞馬遜的算法來為你的產品嘗試不同的關鍵詞，尋找轉換率最高的關鍵詞，然后根據需要進行調整。 因此，一開始就使用亞馬遜PPC自動廣告營銷工具可能表面看起來反直覺，但其實尋找關鍵詞的最佳方式就是讓亞馬遜來幫你挑選。 在運行大約一周后，就可以在亞馬遜后臺導出一份關鍵詞運行數據報告（在報告>廣告欄下），并按照轉化率最高的關鍵詞對電子表格進行排序（轉化率是你進行亞馬遜關鍵詞研究的最精準的指標，也是亞馬遜告訴你應該瞄準哪些關鍵詞的方式）。 除了查看搜索詞報告，你還可以查看亞馬遜在你的廣告活動中所集中針對的關鍵詞。在你的廣告儀表板上，進入自動廣告系列，點擊廣告組，然后點擊 "搜索條件"。 一旦你知道哪些關鍵詞是有效的（抱緊亞馬遜大腿），你就可以提取出這些關鍵詞并開始運營你的手動廣告營銷。 劃重點！不要設置了它們就忘了! 不斷優化關鍵詞是很重要的~ [收起]

1、企業網站 企業網站是每個做外貿機構的標配，對于老外來說，有網站，潛意識里認為你這個公司是很正規的，第一印象加分。 通過網站如何尋找客戶呢？其實是通過把網站做到引擎首頁的形式，讓客戶通過搜索產品關鍵詞等就可以找到我們網站，并通過網站上的聯系方式聯系到我們的這種形式。主要就是做谷歌的自然排名和付費推廣，這兩種方式。 （1）自然排名呢，不需要花錢，通過SEO提高網站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花費時間較長，而且雇傭做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有經驗的更好。 （2）付費推廣，付費的排名優化時間很短呀，幾乎可以隨時在引擎頁首頁，效果非常好，但是費用花費較多。 2、B2B平臺（免費/付費） （1）、不得不說的XX巴巴，一款收費的B2B平臺，可以更新產品，上傳產品，等待客戶發來詢盤，進行交易。 （2）、免費B2B平臺，很多人喜歡注冊非常多的免費B2B平臺，希望能夠有個客戶“一不小心”就發現了閃閃發光的你。然后發來詢盤，進行交易。但免費自有免費的特色，不能說絕對，但效果不是特別理想。 3、短視頻平臺 起于三四線城市的短視頻平臺快手，在韓國，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下載排行榜中上升至29位。 同時，快手以同樣的方式進駐日本、俄羅斯和東南亞等7個國家，于2018年上半年登頂這七個國家Google Play、App Store的雙榜第一。 抖音也正以同樣的方式發展到國外，據悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢？ 4、搜索引擎 通過谷歌、雅虎等搜索引擎主動找客戶，發送開發信，推薦自己的產品。優點，免費。 5、各國黃頁 各國黃頁上去找客戶 黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商企業電話號碼簿，以刊登企業名稱、地址、電話號碼為主體內容，相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。黃頁，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。 黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。 6、通過社交媒體 Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網絡社交平臺主動找客戶。但前提是知道這些用戶在各個平臺的賬號，才能添加好友，成功取得聯系。優點，免費。 [收起]

出海市場前景雖廣闊，但該賽道在競爭中逐漸白熱化，特別是打造平臺型企業并不容易。在競爭對手方面，拼多多要布局出口跨境電商平臺，除了要跟阿里巴巴、京東、字節跳動等國內互聯網巨頭競爭外，還要面對包括：亞馬遜、eBay、Wish、Walmart、Newegg新蛋、shopee、Lazada、微軟跨境電商等海外電商巨頭的競爭。有跨境電商從業者表示，在跨境電商領域，超低價永遠有機會，而這正是拼多多擅長的。雖然來的可能不是優質客戶，但是起碼第一步做增長是沒問題的，況且現在市場上其實存在一些空缺。另考慮到拼多多和極兔良好的合作關系，以及起家于東南亞的極兔對于東南亞市場的了解，拼多多在這一市場不是全無根基，甚至可以說有一些基礎設施優勢。 [收起]

審核外商商標權利文件或授權資格 對于外商提供的商標權利文件，要對其真實性進行基本的審核。包括要求對方出示類似國內商標注冊證書的證明材料，同時還可以通過國外政府網站進行二次核查確認。值得一提的是，如果外商是中間商，并非商標的直接所有者，那么需要進一步審查他是否獲得商標轉授權的資格。如果他只是拿到自身使用商標的權利，而沒有轉授權的資格，那么國內工廠接受“授權”、使用商標的行為是不受法律保護的。 02 確認商標核定使用商品類別 在確認外商具備合法的商標權和授權資格后，要確認商標的核定使用商品類別。商標核定使用商品必須與實際訂單產品相對應，不能風馬牛不相及。 03 堅持實際使用的商標與權利商標一致 要確認外商提供商標的樣式與其實際要求用于產品的商標樣式相一致。注冊商標必須規范使用，如果外商實際要求使用的商標標識經過修改，對于商標的某些要素做了刻意的突出或者隱藏等，有模仿其他商標的意圖，或者攀附他人商標聲譽的意圖，就是不規范的使用，可能構成侵權。因此需要堅持實際使用的商標與外商的權利商標相一致。 04 確認返銷地 我們認為，所謂“涉外定牌加工”，國內加工方接受委托生產的所有產品，必須全部返銷到外商提供的權利商標所在國家。這里有兩點需要確認，一是所有產品必須返銷海外，二是產品返銷的目的國必須是外商提供的權利商標所在國家。簡言之，所有貼牌加工產品必須出口至所涉商標受當地法律保護的國家。 [收起]

不能合規退稅啊。 [收起]

圖片營銷： 1、凸顯圖片中的人物主角 我們的眼睛對圖片中的人物會給予特殊的關注，尤其當人物與場景結合在一起時，一張圖片，也許就是一個“戲劇化”的故事。但圖片中出現明星或企業團隊時，人物效應會更加明顯。當圖片中出現真實的人物且富有感染力時，會讓人感到親切許多，也會增加參與互動和傳播的意愿。 2、將產品置于真實的生活情境 將一款新產品推向市場的時候，主要的挑戰之一就是如何讓用戶記住你的產品，并且和其他產品區分開來，至關重要的就是要選擇令人印象深刻的圖片或者獨特的視覺語言。 如果有兩種圖片，一張在圖片中只出現產品靜態，另一張出現人們使用產品的場景，比較這兩種情況產生的效果，一定是后者更為理想。這也是為何絕大多數消費類產品海報中，一定要同時出現人物與產品的緣故。 運用得更加高明的是設置情境，讓圖片中的人物與產品發生聯系，甚至產生互動。對復雜的大眾化科技產品來說，擺脫“冰冷”的形象，就更有必要在圖片中營造真實的產品應用場景。 3、先制造有創意的線下場景，再圖片化傳播 到底什么才叫“平面創意”？——關鍵在于能引發對“真實”體驗的幻想。平面（照片）只是鏡像載體，真實的創意視覺源自產品、服務的實際（體驗）。 無論銷售產品還是服務，線下體驗至今也是必要的，只是線下傳播所輻射的范圍和時效性都是有限的。但是今天已經不同，線下的各種活動和場景體驗，正在成為線上圖片和視頻傳播的內容源頭。也可以說，這是營銷傳播的“O2O”。前述的淘寶引入機器貓做代言人即屬于此列手法。 淘寶近期在上海地鐵的“一萬種可勁造”廣告活動，采用的是同樣的傳播策略。讓平面空間的廣告立體起互動來，把廣告變成藝術展和話題激發裝置，線下營造“尖叫”體驗，吸引媒體和公眾拍照上傳分享?？梢哉f，這是一種豐富、娛樂了他人生活，也成就了自己美名的聰明之舉。 類似的還有Uber的各種“一鍵叫X”的創意體驗活動。也許，對Uber而言，真的是“沒有叫不到，只有想不到”！ 4、讓戶外廣告也成為線上圖片傳播的題材 對品牌營銷而言，所謂的“新聞”有兩種，一種是通過第三方來捕捉和發布與品牌及產品相關聯的獨特事實，另一種是品牌自己通過營銷手法的創新來制造新聞。在互聯網時代，簡單的戶外廣告，也可以成為圖片營銷的內容源頭。一個創新的想法，如果能令人眼前一亮、或者內心一熱，就有可能成為引爆傳播的起點。 戶外廣告是一種高度成熟的媒介，其創新常常成為人們關注和談論的焦點。遺憾的是，國內品牌在戶外廣告的創新方面，相比國外還有很大的進步空間。相信未來戶外廣告不僅在形式創新，更會在與互聯網相連的互動層面有更多作為。 戶外廣告，不僅是一種媒介，其本身也可以成為一種品牌的傳播策略。MINI汽車在全世界推出的眾多戶外廣告，真的做到了精彩和個性無處不在。其中的一個廣告是舊金山的個人定制廣告牌，能識別從其附近經過的mini主人的信息（車鑰匙里的芯片存儲了相應的信息，然后通過無線電發送到廣告牌），另一個廣告位于蘇黎世火車站入口，但是給人感覺就是人們從車里出出進進。 視頻營銷： 什么類型的視頻比較香？ 1.公司介紹類視頻 這一類的視頻，我相信90%的外貿企業工廠主都會有一個，因為在入駐公司的時候，平臺都會幫助你們攝影錄制一個工廠介紹視頻。但是這類視頻往往太單調，都是介紹一些老生常談的內容：xxx工廠公司成立于xxx年，有xxx先進的設備，生成xxx產品諸如此類的。雖然這樣的視頻有點單調無聊，但是至少人手一份。 2. 生產工藝流程類視頻 這一種類型和一般的公司介紹不一樣，會更加偏重產品的生產制造流程。而且，這些流程，往往是B2B類型的客戶，會感興趣和關注的！為什么？因為現在海外買家，往往愿意直接和工廠合作?？吹侥阍赮ouTube上發布某一產品的生產流程視頻，會更加信任你是一家工廠。 假設你是一個制作衣架的生產廠家，想要尋找衣架的批發客戶。如果你的視頻標題是how to make plastic hanger，那么在谷歌上會出現一大堆個人愛好者在家DIY手工藝品的結果，這并不是我們工廠想要去競爭的關鍵字。 這時候如果搜索 how to manufacture plastic hanger，搜素結果第一名是Quora的問題，第二第三名是兩個外貿獨立站，估計也是中國公司的。 如果看到這樣的情況，就說明這個話題可以做了，因為一般獨立站很難在這種長尾關鍵詞排名靠前，一般會是內容站比較多?，F在排名靠前了，就說明這個話題競爭度低。這是你可以嘗試錄制一個關于衣架制作的視頻了。 3. 產品特性 & 信息介紹類視頻 這一種就是比較直接的產品介紹類型的視頻了，不涉及生產制作工藝，而是僅僅講述產品的特性。這不涉及生產制作工藝，而是僅僅講述產品的特性。 4. 客戶評價介紹類視頻 5.員工日常生活類視頻 [收起]

跨境電商邁入品牌出海新時代?！捌放瞥龊！背尚袠I發展共識，目前多個跨境平臺提出國際化品牌建設計劃，跨境品牌化和品牌跨境化齊頭并進，跨境電商領域的全球化品牌正在逐步形成。 　　市場主體加速多渠道多平臺布局?？缇炒筚u家轉型服務商，將進一步優化跨境電商生態體系?？缇畴娚唐髽I開始進軍國內市場，實現內外貿一體化發展。 　　跨境電商與外貿新業態加速融合。數字技術開辟跨境貿易新賽道，業態融合創造跨境貿易新場景。 　　跨境電商與產業集群協同效應更加顯著。憑借“工業+互聯網”電商模式，工業品跨境電商正迎來快速發展的重要機遇。 　　跨境電商品牌出海成為資本聚集新藍海?？缇畴娚逃瓉砥髽I上市潮，規范化、品牌化、差異化發展的跨境電商企業將會迎來“高光”時刻。 　　區域貿易合作深化帶來跨境電商發展新機遇?！耙粠б宦贰焙献骰锇椴粩嘣黾?，《區域全面經濟伙伴關系協定》落地生效，為跨境電商發展營造了良好的國際營銷環境，也帶來了巨大的市場需求。全球數字治理成各國關注焦點，我國積極探索跨境電商國際規則構建。 品牌真實性 Z世代和千禧一代更注重真實性。他們對真實的事物感興趣。他們關心企業如何為社區和社會服務。 真實性的另一個關鍵因素是一致性。如果不加強信任，已經建立起來的信任不會持續很久。企業需要忠于自己的愿景、價值觀和戰略，以保持信譽。 計劃中的每一個行動或變化都應該深思熟慮。企業不應該以犧牲真實性為代價來爭取新客戶，不然會弊大于利。 因此，忠實于您的品牌及其使命，并觀察相應的積極反饋。 可持續品牌 我們可以根據企業的可持續發展方法注意到客戶行為的變化。人們似乎關心品牌的熟悉度以及它通常支持什么。 在過去，客戶通常將品牌名稱和產品價格放在首位，但現在人們已經意識到環保的重要性。根據研究，約46%的消費者更有可能購買環保產品。 可持續品牌建設是一種趨勢，既可以減少對環境的負面影響，又能為獲得客戶信任和支持奠定基礎。 極簡主義 極簡主義曾經是一種藝術運動。今天，它已經擴展到包括我們生活的許多方面。極簡主義可能是長期流行的趨勢之一。2022，許多頂級品牌開始朝著這個方向發展。 更簡單的設計更容易記住，因此更具吸引力，更容易執行。在我們瞬息萬變的現實中，人們每天都在遭受大量信息的轟炸。處理新事物變得更加困難，也變得很耗時。所以您可以用最簡單的方法將這種可能性降到最低。 品牌包容性 包容性是讓客戶選擇您的品牌而非另一個品牌的另一個方法。將包容性列為其核心價值觀的品牌更有機會吸引更多人的注意力。 向人們展示企業關心自己的客戶，這不僅能加強和現有客戶的聯系，還能吸引新的客戶。 包容性不僅指外觀，還指產品價格。這可以使其成為品牌的銷售指標，并幫助其接觸到更廣泛的受眾。作為一種趨勢，它表明了品牌對社區的態度，并增加了建立長期關系的機會。 客戶驅動的品牌 客戶驅動對于業務的增強至關重要。一些企業追求以客戶為驅動的品牌。它創造了一個機會來預測客戶想要什么，并建立它。這就清楚地表明，即使在品牌中，數據也不僅僅是一個重要的元素。 企業可以利用數據科學，充分利用客戶信息來發揮自己的優勢。這有助于他們通過品牌獲得成功。 然而，客戶驅動的品牌推廣遠不止于此。它意味著客戶參與產品開發和內容創建過程。大多數人更喜歡他們參與的品牌。為什么？只是因為這讓他們覺得自己有發言權。 就品牌而言，客戶參與加強了現有的聯系，提高了品牌知名度。 從長遠來看，這些趨勢中的大多數都具有相關性，因此在采取任何行動之前，都可以分析和構建這些趨勢。 [收起]

具體怎么做，才能做到“有效促單”呢？ 第一步：分析客戶 有效促單說白了，就是切中客戶的需求，為客戶提供有價值的服務，從而促使客戶愿意與我們合作。 若想要切中客戶的需求，首先我們需要知道客戶的需求是什么，那就需要我們對客戶進行分析。 我們需要通過分析獲得什么？ 客戶的心理價位是多少？是偏低還是偏高？ 客戶的心儀產品是怎樣的？是不是與我們的產品契合？ 客戶最看重的是什么？是價格還是質量？還是服務？ 客戶每個月的采購量有多少？大量還是小量？ 客戶的特殊要求都有哪些？ ……等等 分析的素材來自哪里？ 最好、最準確的素材其實就在我們身邊，客戶發來的詢盤、與客戶溝通的過往郵件、客戶說過的要求等等，我們通過整理歸納可以獲得一些有價值的信息。 但如果是新客戶，沒有交流過的客戶，要怎么分析？分析一定需要資料和數據。如果沒有，那我們就要盡量挖掘和收集客戶信息，這就不得不用到谷歌搜索，挖掘客戶信息的利器。 掌握的客戶信息越多，對我們的促單就越有幫助。 第二步：歸類總結 客戶也需要歸類，歸類能讓促單思路更清晰。什么樣的客戶應該用什么樣的促單方法。 你可以把客戶按企業身份來歸類，例如：批發商、經銷商、商超客戶、個體商等。 你可以把客戶按性格特點來歸類，例如：高高在上型的客戶、平易近人型的客戶、人狠話不多型的客戶、猶豫糾結型的客戶、豪爽直率型的客戶等。 你還可以把客戶按成單的可能性來歸類，例如：成交意向很高的客戶、成交意向較高的客戶、成交意向一般的客戶、沒有成交意向的客戶等。 你還可以把客戶按需求狀態來歸類，例如：追求低價的客戶、對質量要求很高的客戶、緊急要貨的客戶等。 或者你還可以把客戶按溝通狀態來歸類，例如：嫌棄價格高的客戶、懷疑我們公司產品質量的客戶、遲遲不付款的客戶等。 歸類有助于外貿業務員清晰地定位客戶，繼而找到合適的、針對性的促單方式。 第三步：恰當促單 當“分析客戶”和“歸類總結”都做到位的時候，我們對客戶的需求或者問題會越發清晰和準確，此時只要我們選擇一種恰當的促單方式，那么訂單很容易就能拿下。 促單有技巧，技巧能讓我們的溝通談判錦上添花。所謂的“技巧”就是通過實踐的驗證得出的“有效的行動方式”。 總結：多數人做不成訂單，都是因為不會有效促單。每個外貿人都需要掌握有效促單的技能。有效促單是指促單動作是有效動作，其結果是訂單成交。有效促單具有四個特性：目的性、針對性、合適性和唯一性。若想要做到有效促單，需要三步走：第一步先進行客戶分析，第二步要對客戶進行歸類，第三步需要選擇一個恰當的促單方式或促單技巧來幫助我們快速達到目的。 [收起]

可以的，用翻墻就行。下面我將分享PC端和手機端兩種方式上登錄海外LinkedIn領英的具體操作方法： 第一種：PC端（電腦網頁） 步驟01. 準備一個網絡沖浪代理工具(敏感詞，你應該能懂)，開啟全局模式。 步驟02. 選擇最新版本Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開LinkedIn領英官網---qgz=.?az=qnhi，注意一定是.com結尾的LinkedIn領英官網。 步驟03. 之后輸入你已有的LinkedIn領英賬號正常登錄使用。 圖片 海外LinkedIn領英PC端官網 備注：如果通過上述方法你沒有成功，去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies后，關閉瀏覽器后重新打開操作。 第二種：手機端（手機APP） 步驟01. 卸載清理你手機上之前所下載安裝的LinkedIn領英APP。 步驟02.準備一個網絡沖浪代理工具(敏感詞，你應該能懂)，開啟全局模式。 步驟03. 如果你是安卓手機則在Google Play商店內搜索下載安裝LinkedIn APP。 步驟04.如果你是蘋果手機則先在App Store商店內登錄一個美國ID(如果你要問我沒有美國ID賬號怎么辦？請求助萬能的某寶)，然后在App Store商店內搜索下載安裝LinkedIn APP。 步驟05. 之后輸入你已有的LinkedIn領英賬號正常登錄使用。 海外LinkedIn領英手機APP 備注：如果通過上述方法你沒有成功，先將你的手機系統語言更改為English(英語)，然后重新操作。 另外無論是PC端(電腦網頁)還是手機端(手機APP)，網絡沖浪代理工具(敏感詞，你應該能懂)都一定要開啟全局模式，很多無法成功訪問登錄海外LinkedIn領英的都是因為這個原因導致。一個比較笨的檢查是否全局網絡沖浪的方法，打開wxxolcczo111qn=c查詢你的IP地址，3個位置顯示IP地址都顯示為一致的國外IP就是全局網絡沖浪，如果不是則可以看待為沒有全局網絡沖浪。不會設置的就聯系給你提供網絡沖浪代理工具(敏感詞，你應該能懂)的商家，讓他教你或者讓他在PAC端口添加上.com的LinkedIn領英官網---qgz=.?az=qnhi。 [收起]

以中東市場為例，整個廣告投放過程如下： 第1步，設置推廣鏈接，準備阿拉伯語的網站和視頻。由于中東和其他地區不同，阿語是眾多地區的官方語言，即便視頻中會涉及到英語，也一定要有阿語語言或字幕，才能通過TikTok審核團隊的審核。 第2步，準備好網站和產品案例之后，給網站安裝 pixel（ 類似于Facebook pixel）。安裝成功后，在賬戶里進行轉化率的跟蹤。 在廣告投放之前，要確定投放目標。在TikTok后臺，有多種推廣目標設置。比如訪問量、轉化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉化量。 對于電商來說，一般有兩種追蹤維度，即點擊率和購買成功率。用戶可根據自身實際情況，來決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉化率高低的標準，也有小部分客戶會以點擊率為主，這種情況下，點擊出價越高，視頻得到的展示以及點擊就會越高，但這種方式，無法衡量用戶購買轉化。 第3步，設置預算等數據，進行小規模測試。比如先創建一個廣告組，在設置廣告組、預算、出價模式等。以購買成功為考核標準，預算通常設置在100~200美金，CPA也會根據不同廣告主、不同行業分別設定。 關鍵詞設置：與其他媒體不同，TikTok后臺是給自己的后臺“看的”。比如關鍵詞是鞋類，那么TikTok會自動把一部分愛好買鞋的用戶分配給該賬戶，關鍵詞一般設置20個左右。 出價系統：分成兩類，分別為點擊cpc，智能ocpc。采用智能出價系統的好處是，在前期可以幫用戶快速度過冷啟動階段。且在平穩期，也可以幫用戶不斷進行智能優化。 目前，印度和日本的TikTok后臺有推薦出價系統可以使用，包括受眾、愛好、年齡，都可以進行設置，且在后期可以進行精準投放。 第4步，廣告預覽。之所以進行這一項，是在于要檢測轉化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買。對于服務商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產生了購買，也不能追蹤到，就會迫使后續工作暫停，所以這一步尤其重要。 而進行廣告預覽時，需要準備中東的IP，在谷歌上下載TikTok后，進行廣告預覽，試走購買形式。比如，完成一個產品的購買流程后，TikTok后臺會顯示預覽成功的數據，即數據會從0變成1，說明設置代碼、轉換代碼沒有問題。 優化階段 當以上準備工作、視頻也審核通過后，就到了后期優化階段。對于TikTok而言，這個過程分為兩大階段： 第1階段，即賬戶起量期，官方術語叫冷啟動。也就是在一定時間內，當電商購買轉化達到10個之后，才可以說明投放的產品適合TikTok，達不到10倍的轉化，則說明產品并不適合TikTok，用戶也就不會再繼續投放這個視頻。同時也側面說明可能視頻存在問題，即所投放的受眾人群不符。 此時，需要調整兩個方向。一方面，先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產品價格、品類，以及促銷活動等元素，但是一定要和自己的實際頁面相符合。另一方面，是選品。在產品選擇上，中東市場轉化率較好的產品主要有男性戒指、服裝服飾、汽車相關以及電子產品類，包括移動電源、耳機、手機殼等。也可以選擇爆品，但最好先依照大盤數據進行品類選擇，以便更快看到是否有轉化。 第2階段，過了冷啟動期之后，就是穩定體量時，說明所投放產品適合TikTok，并且有更大的空間可以發展。 那么，后期優化主要體現在兩大方面： 在素材上，由于TikTok“吃素材”嚴重，優化師建議，一個產品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的頻率，大概10~20個素材之間。 在視頻上加價格、產品促銷等元素，可以提升點擊以及轉化率。此外，文案、音頻等元素應盡量本地化，否則會出現點擊量不高的狀況。 在受眾上，分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產品投放一段時間后，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準定位人群，使轉化更加精準，并提高后期購買量。 最終，競價廣告投放出來，會呈現在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價廣告后臺看到 。 其他投放注意事項 由于TikTok并沒有開通購物車功能，當廣告投放完成后，視頻下方會有引導按鈕，顯示立即查看或立即購買，點擊之后就會跳轉到產品實際頁面的落地頁，即獨立站。 一般來講，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易會建議電商用戶在在周三、周四時，就提前準備好投放視頻，在周六、周日進行放量。 目前來看，相比其他市場，TikTok在中東、東南亞、日本等市場投放的轉化率相對較好。所以，師建議賣家在進行廣告投放時，需要先考慮投放地區、注意產品和受眾的人群是否相匹配 [收起]

1 100% T/T advance 100%款到生產。注意這個是款到生產，還個方式不是款到發貨。這個付款方式意味著還沒有開始生產，就收到全部貨款了，對于出口方來說當然是風險為0的一個付款方式，但同樣這個方式對于進口商來說風險是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。 2 T/T定金+ T/T尾款發貨前付清 這個付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數越高。當然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個概率是非常非常小的。 只要沒有發貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉賣給其他客戶或者降價處理。應對方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經有個阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產就說不要做了，錢留著買別的產品，然后就沒有然后了。 3 T/T定金+尾款即期信用證 一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當然這時候T/T比例也是越高越好的。實際上這個付款方式，跟第二個付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區別在于采用這個付款方式，必須發貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風險在于出了不符點之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時有不符點，客戶基本上也都會接受不符點付款贖單, 因為他已經付了那么多定金了,不可能為了一點單據上的不符點不要貨定金也不要了。所以這個付款方式也是非常非常安全的。 這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據T/T這樣的奇葩付款方式。 這個付款方式是非常不安全的，因為貨物上船拿了全套單據之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費，交單之后客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之后他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之后再付…這樣的付款方式風險很大需要規避掉 以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對風險控制得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會有任何的壞賬和收不到貨款的風險。那為什么說是99.99%而不是100%。這個就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠達不到100%，是沒有100%的。 因為除了付款方式本身，還需要考慮當時的具體經濟和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機的時候，曾經把居民存款強制減計40%。這個什么意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個6W哪去了，直接就沒有了，這個叫強制減計。 在這樣的系統性風險下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會有風險。所以同樣當時 那我們總結一下，對于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個辦法降低收款風險： 1. 盡量用To Order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權。但是這樣有一個弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。 2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當進口國經濟或者客戶經營狀況發生變化的時候，能夠降低客戶棄貨的風險。如果他已經付了一半定金，一般是不會輕易棄貨的。 同樣匯率也不太可能短短一兩個月跌掉50%。 另外一方面，多收定金有一個好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉賣的成本的。 這樣處理棄貨起來掌握主動權。 3. 明確見提單5日或者10日內支付尾款，這樣是給客戶一個付款的期限。因為有的客戶出于資金周轉的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。 明確見提單5日或10日內支付尾款，給了他一個確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。 如果不規定清楚，有的客戶會以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付。 因為延期支付貨款會給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據索償。 我曾經就用這樣的方式向一個惡意拖延貨款的客戶索賠過。 這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當然這樣的客戶以后就不打算繼續合作了。 4. 密切關注國際形勢，對有風險的國家嚴格把握付款方式。 比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環境動蕩，有戰爭風險等等。 碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤其要嚴格審視付款方式帶來的風險。 [收起]

船公司甩貨的原因可能是： 1.海運旺季貨量大，船公司追求利潤最大化，為防止有貨主退載，確保充分利用艙位，先承接較多貨物。如臨開船時所接貨物仍超過滿載量，即所謂的“爆艙”。此時船公司便拒絕承運一些利潤較低、關系一般的貨物。將貨物延遲一周甚至更久，等待下一班集裝箱船來運輸。 2.船公司臨時調整船舶配載，將重貨甩柜。 3.船舶航線調整，不掛靠本來預計?？康母劭?。 4.貨代或發貨人原因（貨物晚進場，晚報關，被查驗后趕不上船，船東認為貨物有問題不承接等） 被船公司甩貨怎么辦？ 1.如果船公司自身的原因，它會通知你順延到下一水船，等待下一航次上船（正常做法） 2.如果交期急迫，就需要通知船公司退載，換船公司換船（不推薦，需要重新出場掏柜裝柜報關等，產生大量費用） 3.如果是提前預知的甩柜，可以要求船公司相應負責的銷售幫忙申請艙位，船公司會依據你走貨量，合同價格的高低看你平時對船公司的貢獻率，進而再次確定艙位。 4 .如果確定這一水船走不掉了，聯系相關貨代或船公司負責人確認下一航次順利上船，拒絕二次甩貨。 如何防止被船公司甩貨？ 1.摸清航線規律，提前估算旺季時期，在接單的時候注意甄選或適時提醒客戶; 2.摸清船公司的放艙規律，譬如爆艙時會優先輕貨，合同價格高的貨； 3.挑選實力較強與船公司關系好的貨代 4.合理安排貨物，提早進場報關，不要等到最后趕時間，萬一截關提前趕不上船就是自己的原因了； 5.貨物信息詳細告之貨代，以免因為信息不詳，臨時被通知拒絕接此類物品； 6.怕甩柜的貨物盡量走直航船，防止在中轉港被甩柜； 7.旺季，合同價格偏低走貨量少的容易被甩，權衡利弊，選擇按價高的合同來走貨避免被甩； 8.如果是中轉船，注意跟蹤船公司貨物，及時發現中轉港是否滯留； 甩柜的費用問題 甩柜后，會有不菲的一筆費用需要交，光是箱使費和滯港費就是一筆不小的開支。 但是如果是船公司的原因，我們可以要求減免相關費用。 船公司甩貨時，如何向收貨人解釋，即甩柜英語怎么說 The container delay tovsl/voy/date The vsl/voy overload，and ourcargo had to be transferred to the next voyage We are very sorry to letyou know that our container(goods) didn't onboard on time by the shipmentcompany. The shipping companyinformed me the confirmed sailing date of our container is postponed to XX The carrier dropped thecontainer XXX. [收起]

說到印度，腦海里都會出現關于印度這個國家，關于印度人的標簽。尤其對于外貿人來說，一提到印度市場，印度客戶，大多數人都會捂臉長嘆，嗤之以鼻... 與此同時印度市場又可以看做是全球國家內最后一塊潛力無窮的大蛋糕了，最直觀的體現就是印度龐大的人口數量和雄厚的銀行資金，這是市場容量大的主要標志。 因此我建議大家還是應該持續關注和擁抱印度市場，當然印度市場現在還是低端市場的代名詞，印度人的砍價全球知名，所以針對印度市場投入多少資源和力量，還是要具體到每個人，每家公司的產品市場定位。但一定不要習慣性給印度客戶貼標簽，不要“談印色變”，“拒印于千里之外”...今天我們的主題就是聊聊印度！ 關于印度人和印度客戶，你知道多少？ 01. 印度是世界上受宗教影響最深的國家之一，宗教的影響深入到它的社會與文化的每一部分，宗教在這個國家及其絕大部分人民的生活中扮演中心和決定性的角色，其中最重要的宗教是印度教，約83%的印度人信奉印度教，其次為伊斯蘭教，約11%的印度人信奉伊斯蘭教。所以如果和印度客戶溝通交流，最好是要知道他們的一些宗教禮節。 02. 印度人素食主義者特別多，偏愛紅茶，牛奶，而且社會地位越高的印度人越忌葷食，同時印度教教徒不吃牛肉，伊斯蘭教徒不吃豬肉。在日常生活中，印度人忌吃蛇肉，筍類，蘑菇和木耳，還有不少印度人甚至不吃雞蛋，飲食愛加如咖喱粉類香料，絕不用醬油和醬類調料。所以如果有印度客戶要招待，盡量選擇合適的餐館就餐，以免造成風俗上的禁忌。 03. 第一次與印度人面對面交談，最容易引起誤解的是他們的搖頭動作，他們總是先將頭稍微歪到左邊，然后立即恢復原狀。這個動作和容易被我們理解為是“不同意或“不愿意”，實際上是表示同意。另外1、3、7三個數字，均被他們視為不吉利。同時我們在與印度人打交道的過程中，對宗教、民族矛盾、印巴沖突、核武器、兩性關系等話題，千萬不要主動涉及，盡量避免。 04. 英語是印度的官方商業語言，但是大多數印度人的發音都非常不標準，所以在平時開發跟進印度客戶的過程中，一些重要的溝通談判細節，盡量避免語音，利用文字的方式更好。 05. 給印度客戶做產品報價時，一定要留給自己比較大的余地，印度人的砍價是全球知名的，在他們的購買和消費過程中，價格因素占了非常大的比重。而且印度人的砍價是沒有套路的，價格是他們的談判中心。所以與印度客戶打交道的時候，當他給出很具誘惑力的條件時，千萬別高興，這很可能預示著他要談價格和付款方式了，并且價格還會一砍再砍。另外印度客戶還有一個很不好的習慣，喜歡拿著“東”家的報價給“西”家看，再拿著“西”家的報價給“東”家看，以此壓價比價。 06. 印度客戶的疑心非常重，想要于印度客戶建立相互信任的關系需要非常長的時間，即使是合作多次的老客戶，也很難走到那種推心置腹的親密關系，尤其是一旦有利益方面的沖突，他們就會層層設防，處處猜疑，直到問題完全解決。 07. 印度人有天生的文化優越感，所以與印度人接觸的過程中，學會贊美和恭維是一種很好的關系建立和溝通手段。 08. 最后千萬要牢記，印度人總的來說是不誠信的，印度客戶在商務合作中不講信用也是出了名的，如果要給印度客戶放賬期的風險系數很高，所以一定要小心，提前預防，想好萬無一失的解決方案和對策，再去做決定和操作。 [收起]